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  • “國十條”搖撼通州新盤直跌三千(3)
    陳文雅
    07:20
    2010-04-27
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    記者隨后查詢北京市建委房屋管理網站,發現最近開盤的531套房源中,截至4月22日,只有84套已經簽約,大部分并未銷售,這和售樓人員所宣稱的“房源緊缺,已經只剩下一兩套”的情況差距非常之大。而成交均價僅為19479元/平方米(住宅)和18297元/平方米(住宅、儲藏)。

    一位業內人士指出,該樓盤從售樓處銷控表來看已經售罄或所剩無幾,但在房產交易網的樓盤表上大部分房源都沒有銷售出去,很大可能性就是因為售樓部門采取了 “饑餓營銷”。這種營銷方式是1998年,臺灣、香港的房地產經理人來京時傳授給內地房地產業界的,后來在全國房地產市場推廣,成為房產銷售員的鐵律。

    而 “饑餓營銷”的核心理念即“讓你的客戶,永遠認為自己要買的是最后一套”?!罢f白了就是不向客戶公開房源銷售的真實情況,造成信息不對稱,營造樓盤銷售火爆、受到哄搶的局面?!鄙鲜鰳I內人士說。

    記者隨后又和該盤的一位二手房賣家黃先生取得了聯系。黃先生表示,“我這房子現在著急要賣,115平200萬元出手,絕對物有所值,就去年買的,明年6月交房,這邊的新房要2011年底才能交房,都要賣2.5萬,我這肯定比買新房劃算?!庇浾叽致杂嬎懔艘幌?,115平200萬,相當于每平米1.74萬元,遠低于目前在售新房價格。當記者表示這個價格能否再優惠時,他松口表示,“稅費方面可以由我來承擔?!?

    北京中原三級市場研究總監張大偉表示,最新房地產調控政策出來的第一天,北京新增的二手房需求銳減了八成。

    “郊區房價不抗跌是樓市的規律?!睆埍硎?,未來一段時間,這些區域將出現大面積的房主拋售現象,投資客離場,房價將會有所松動。

    潘石屹則表示,通州區房價漲到每平方米3萬,甚至超過了市區中心某些地段的房價,其主要原因是城市中心地段沒有供應量了。

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