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海爾的地產(1)
經濟觀察報 記者 種昂 “2009年11月底，海爾地產集團將正式注冊成立，這標志著地產業務在海爾集團的崛起?！焙柕禺a董事長盧鏗對本報稱，2009年海爾地產實現了4倍速的發展，銷售收入為50億元，利潤接近5億元，有望成為山東最大的地產公司，進入與首創、萬通相當規模的“第二方陣”。
盧鏗進入海爾地產已兩年。這兩年用盧鏗自己的話來說是，“人生中徹底自我顛覆的一個時期”。
兩年前，海爾總裁張瑞敏邀請盧鏗擔任海爾地產董事長。盧鏗經歷了將海爾制造業的精細化管理與房地產粗放式經營融合重塑的艱難轉身。
海爾新的增長極
一直以來，海爾有著過千億的收入，始終在追求更高的利潤。如今，地產正在成為海爾集團主業之外另一大利潤增長極。
盧鏗表示，目前海爾地產在整個海爾集團持續成長率、銷售利潤率和內部拉動率均排名靠前。預計明年海爾地產將實現銷售額80億元，后年銷售額可達120億元。
按照盧鏗的設想，海爾地產計劃三年內進入地產業第一軍團之列。
盧鏗曾是上實發展 （600748）的總裁，在地產界，被稱為“地產新文化運動”的首倡者。其祖父是中國近代四大實業家之一“一代船王”盧作孚。
也許是盧鏗文化經營地產的理念得到張瑞敏的認同，2007年，張瑞敏邀請盧鏗加盟運作海爾地產。
在與張瑞敏首次見面時，盧鏗驚奇的是，張瑞敏能悉數其祖父盧作孚的往事，張不但能講出許多連盧鏗本人也未知曉的祖父事跡，還能信口說出盧作孚的許多語錄。
原本57歲的盧鏗已有 “卸甲歸田”的想法，但被張瑞敏個人魅力所折服，他當即同意與海爾簽署8年的合約。
不過，盧鏗進入海爾、海爾涉足地產并不為人所看好。郎咸平曾經斷言，海爾做地產意味著中國制造業的沒落。有人也提醒盧鏗，大凡主業背景不是地產的地產企業很難做大。青島的一位開發商老總更是斷言，盧鏗在海爾干不過半年就會離開。
痛苦的顛覆
海爾地產成立于2002年，盧鏗剛剛來到海爾時，地產公司僅是附屬在海爾金融集團下的一家小企業，只有青島三個限價房項目和三個中檔商品房項目。海爾地產即使在當地也只是二流企業。
盧鏗上任后，首要難題是，如何迅速建立一支專業的企業團隊。因為2007年11月，海爾地產參與競標的濟南全運村項目即將開標。
當時海爾地產有資金無團隊，為了爭取全運村項目，海爾地產與綠城實現了一次“閃婚”。雙方從第一次接觸到簽署合作協議，只用了半個月的時間。海爾地產主要負責項目的融資、銷售，而專業規劃、產品的設計、施工等則依靠綠城的專業團隊。
11月2日，海爾地產與綠城成功獲得全運村項目。當時，這個項目曾被認為“不可能完成”的任務——整個項目建筑面積138萬平方米，有效工期只有一年零七個月。當時海爾地產只有三級資質，盧鏗認為，能獲得這個項目很大程度上是海爾的品牌和聲譽發揮了作用。他對當地政府官員表示，海爾接項目，政府可以完全放心。
不過，借用綠城的團隊，并不能解決海爾地產的人才緊缺問題。于是，盧鏗通過“人找人”的方式，組建專業團隊。讓新加盟的骨干大量物色熟悉的管理人員，一時間海爾地產人數激增。2009年，海爾地產在天津、濟南、太原等地共有9個項目推進，項目第一負責人均來自一線大城市，近百名管理人員實現了本地化。
大型制造企業進軍地產屢見不鮮，但海爾集團卻有著獨特的優勢。
海爾家電、家具、衛浴、櫥柜等產品可直接與地產業務集成出售；海爾的工業舊區、物流園、外地工業園可提供土地；海爾的商業銀行、證券公司、壽險業務，可源源不斷向海爾地產輸送現金流。
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