綠城九月狂飆：60天150億占地(2)

底氣：400億銷售＋250億融資

綠城集團執行總經理王虹斌23日接受本報采訪時表示，拿地主要得益于公司今年以來良好的銷售回籠資金。除此之外，與平安信托簽訂信托協議、與農業銀行簽訂銀企合作協議，使其拿地步伐進一步加速。

綠城披露的統計稱，今年前8個月，綠城集團51個在售項目銷售額（合同加協議）達到315億元，比去年同期增長158％，位居國內房地產企業前三甲，其中溫州綠城·鹿城廣場單個樓盤的銷售額達68億元。

在今年中期業績發布會上，綠城中國（03900.HK）常務副主席兼行政總裁壽柏年表示，按前8個月銷售總額計算，集團應占權益為63％，未來將繼續以合作方式發展項目。

王虹斌說，多數房企的普遍做法是，會將100億元銷售額的40％用于拿地，綠城也是這樣。據此可以測算，在前8個月綠城所占權益銷售額的約198億元中，可用于拿地的資金就高達80余億元，盡管如此，這離近期150多億元的拿地成本，還尚有70億元的缺口。

綠城披露的數據顯示，截至2008年12月31日，綠城中國資產負債比例為140.1％，總借貸人民幣約161.2億元；受強勁銷量帶動，綠城上半年資金回籠速度加快，該比例已下降至今年6月底的108%，目前負債約為170億元。業界人士分析，一旦加大土地儲備，綠城負債率會有所上升。

王虹斌說，今年至今綠城銷售額已達340億元，預計2009年綠城銷售額將突破400億元。

除了銷售回籠資金外，綠城還在研究及實施多種形式的房地產金融創新模式。

9月10日，綠城與平安信托簽訂協議，針對綠城集團負責開發的優質住宅項目以及城市綜合體項目，綠城集團與平安信托將分別作為股東直接進行項目投資或通過信托計劃進行間接投資。未來3年內，平安信托投入到上述項目的資金總額有望達到150億元，其中2009年投資額預計約為30億—50億元。

王虹斌透露，今年這筆信托資金預計會在11月份到賬。

此外，綠城還與農業銀行簽訂了合作協議，農行根據綠城及其控股子公司的資金需求以及經營管理和財務等狀況，未來兩年內提供100億元的授信額度，為其后續發展提供資金保障。同時，農行將與綠城展開全方位的合作，包括結算業務、銀行卡、現金管理、財務顧問及個人按揭業務等多個領域。

王虹斌解釋，農行這筆資金主要用于項目建設，以及公司日常的管理成本等，“不會用于拿地”。行業人士認為，這無疑為綠城拿地奠定強有力的后方資金保障。

之前綠城集團董事長宋衛平向媒體表示，公司明年的銷售額目標是400億—500億元，2011年的銷售額目標是500億—600億元，“如果土地儲備不足，完成這樣的目標無異于空想”。

王虹斌說，要保有明后年的銷售任務，綠城必須維持這樣的土地儲備，“在綠城現有土地儲備中，除了海南、舟山等三四個可用于中長期開發的大面積地塊外，其他地塊均能在3－5年開發完畢，這也迫使公司在今年必須拿地?！彼J為，綠城還會考慮繼續拿地，但要結合銷售情況而定。

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