當李希烈向這位拜耳中國的老兵談及拜耳醫藥保健在中國的新策略時，何謙當然明白業務發展和市場開拓的戰略意義。覆蓋中國18個省、78%的國土、50%的人口。此前，拜耳醫藥保健已經投資2000萬元，為銷售和市場推廣做出了鋪墊和準備。雖然對動物保健萬般不舍，但何謙還是接受了新的使命。

與新興市場區（西中國）總經理何謙一樣，顧欣鑫也同樣感受到了“時代在召喚”。在接受拜耳醫藥保健中國戰略市場區（南中國）總經理的任命前，她在泰國東盟五國總經理的任期還未滿?！拔磥硎昕赡苁前荻谥袊狞S金十年，我不想錯過這個機會?！?

事實上，顧欣鑫在上海的南大區總部也是“白手起家”。原來拜耳以北京為中國業務中心時，對江浙滬、廣東、福建這四省一市并沒完全覆蓋。目前，拜耳醫藥通過南大區的行政管理總部完成江浙幾十個全國百強縣都完成覆蓋，并進入四、五級城市。原來偶爾短期的出差的銷售人員，現在成了駐地代表。目前，這個區域的市場規模約占全國市場的四成，消費需求旺盛。原來當地大區經理通過5-6級匯報才能反應到李希烈那里的問題，現在幾乎第一時間就能送達。

拜耳的競爭對手們也感覺到了這家公司在區域市場的變化?！八麄儾粌H復制了管理模式，還真正派人進入了這個市場?！币晃豢鐕舅幤蟮膮^域經理表示?！霸诎荻喜亢臀鞑看髤^成立之后，他們在各省市的招標項目中的反應速度明顯變快了?！?

但實現第一時間獲取區域市場的信息并不是拜耳醫藥中國區域化調整的全部目的。在接受記者采訪時，顧欣鑫表示，在設立了南中國總部后，不少競爭對手的銷售骨干投到拜耳南中國旗下。預計2011年，拜耳南大區總部的員工數將達到1500人，人員增長30%，銷售就增長了30%，是歷史最高水平。

排兵布陣

拜耳醫藥中國被總部定性為“高增長和高復雜市場”，但李希烈認為，每個跨國公司都有總的發展目標和方向，這個目標不一定體現地區目標?！笆滓滓窍葷M足當地的需求，在此基礎上再達成全球的目標?！边@意味著李希烈面臨更大的業績考驗。

不過，拜耳醫藥中國的銷售經理們得到的信息是，“不要有銷售額上的壓力，你們的首要任務不是討論怎樣增加銷售額，而是如何為醫生提供最好的服務?！崩钕Ａ乙恢痹谙蜃约旱南聦賯儌鬟f這樣的信息。

這將是一個長期戰略?！八麄冋f要更快地賺更多的錢，但是我總是告訴他們不要操之過急?！?

目前，南方市場拜耳的品牌知名度沒有其他競爭對手高，但顧欣鑫表示，經濟上的成熟并不代表市場的成熟，還需要理念的培育。從培訓醫藥代表、了解市場需求特點，設計教育方式，“這每一步都精耕細作，至少需要2-3年。我們還是有耐心的?！?

與上海和廣州1萬多美元GDP相比，西部的GDP不過2000-3000美元，這對拜耳來說幾乎是一個純投資策略?！凹幢惆讶朔旁谶@里，要產生效益至少五年后?！币晃晃鞑酷t院的院長在接受記者采訪時表示。

據了解，2011年，李希烈的投資增長遠遠高于銷售增長，其中投資和人員的增長都在30%醫生，而2011年的銷售增長預期只有20%。

4月底，工信部最新公布的市場調研數據中顯示，拜耳醫藥保健銷售額在跨國藥企中排名第一，但仍不是中國市場排名第一的跨國醫藥企業。