經濟觀察報 記者 沈建緣 德國企業拜耳集團在過去一百年的全球經營中，并不以樂于“冒險”而著稱，但在中國除外。

5月4日，拜耳集團CEO戴克斯表示，該公司預計今年在藥物領域收益可能與市場需求不相匹配。而在6月，拜耳全球普藥業務總部將從德國遷至中國北京。拜耳醫藥將成為跨國藥企中，在中國設立業務總部的“第一人”。

押注中國

拜耳醫藥中國總裁李希烈至今記得，2008年某一次到德國總部出差，自己向全球高層提出把總部中某一個事業部落戶到中國時他們的反應，“在沒有比這更異想天開的想法了，因為從來沒人那么做過?！碑敃r拜耳醫藥中國仍在亞太區域管轄下。盡管中國已具備做“直轄區域”的條件——在全球市場排名僅次美國和日本，位居第三。

德國總部“深居簡出”的拜耳高官們的疑惑,并沒改變李希烈的想法。從那時起，三年來一有機會，他就會和總部高層討論一下自己的想法。當時他因業績卓著已升任拜耳醫藥亞太區總裁，中國市場只是他管轄的一部分。2008年中國市場的貢獻率已超5億歐元。種種跡象表明，未來三年或更短的時間，中國將趕超至第一位。

2010年1月1日，拜耳醫藥將中國區升格為區域總部，直接向德國全球總部匯報。

在德國總部都裁員的情況下，拜耳醫藥在中國增加了1000人。2010年3月，離開三年后的李希烈重返中國。在過去五年，拜耳醫藥在中國的收入激增至6.6億歐元，增長了11倍。但大幅增長并非拜耳總部對中國市場做“破例”戰略調整的真正原因。

2010年，相比全球醫藥保健業務受到來自非專利藥品競爭和醫療體系改革的表現，中國的銷售額達72.35億元，其中處方藥業務增22%。此外，拜耳醫藥還在中國推出四款新產品，涵蓋糖尿病保健藥、特藥等領域。

2010年下旬，將普藥業務總部遷到中國市場的建議贏得總部的支持，“他們開始意識到這個建議很可能會改變拜耳未來數十年的發展軌跡，再不馬上做出這樣一個決定的話，很有可能會被其他企業搶先?！崩钕Ａ艺f。

搶奪第一

2010年6月，李希烈和拜耳醫藥中國管理團隊在北京參加了三天亞太區、中國及日本的管理層會議。會上，來自拜耳董事會的成員對中國的新投資計劃做出了積極表態。

兩個月后，投資計劃被提交到柏林總部。作為新的發展路線圖，新投資計劃將“加強更具競爭性的投資，從而在中國醫藥市場中再次奪取領先的位置?！?

2011年，是拜耳醫藥在中國最關鍵的一年。

當拜耳全球決定普藥業務部門遷到中國后，一方面帶來了包括預算、費用、雇員等方面成本的增加。另一方面，拜耳所說的普藥正是面對基礎人群的包括心血管、糖尿病等在內的慢性疾病藥物。這些拜耳的主要產品均已經進入中國市場，自然“期望有更多產出?！?

事實上，并不只有拜耳看好中國市場，競爭對手也紛紛將投資重心轉向中國。而拜耳先靈醫藥自2008年在中國的醫院銷售排名業內第一后，領先地位不斷受到挑戰。目前，拜耳只是中國市場排名第三位的跨國制藥公司。

這是一個充滿機會和競爭的市場。此前，諾和諾德宣布在未來五年投資1億美元擴建在北京的研發中心。禮來公司在中國的3個外包式研發中心則承擔了其全球20%的化學分析業務和早期臨床研究任務。葛蘭素史克宣布和深圳海王英特龍合作成立一家合資企業,　投資2100萬英鎊,建立國內的第一個疫苗生產基地。

要么敢為人先，要么疲憊追趕。李希烈選擇主動出擊，今年2月的公司年會上，李希烈向中國的3600名員工提出了2011年的戰略目標——讓公司重新贏得業內第一?！拔蚁Ｍ荻t藥保健在中國是人們最希望加入的公司、是首屈一指的，而不是前三?！彼f。公司將“根據區域發展的差異，進行有針對性的管理?！?

3月24日，拜耳醫藥保健宣布，將分別以北京、上海和成都為中心，成立北部、南部和中部三大區域市場——關注處于不同發展階段的不同地區的需要，并快速做出適合本地區的決策來。

當時的拜耳動物保健中國區總經理何謙是四川人，在拜耳動物保健工作15年，見證了拜耳動物保健在中國的發展歷程：1996年開始連續虧損8年，2004年才實現盈利，隨后躍居拜耳全球銷售額前十。