事實上，這樣的國際化，意味著更激烈的競爭。比如在美國籃球體育用品領域，耐克已經成為市場的絕對主導。體育資源（簽約運動員和運動隊）與體育品牌的溢價能力正相關，但是在美國，耐克基本上壟斷了NBA的明星資源。

目前，李寧公司主要的體育資源還是在中國，而中國在足球、籃球、網球和高爾夫等能引發消費時尚等體育項目中，還不具備絕對優勢。這些都使得李寧的品牌溢價能力短期內難以與耐克、阿迪達斯媲美。

李寧如何在海外市場，說服渠道商、說服消費者？張志勇并沒有正面回答，他透露，李寧公司設計的全球化分三步走，現在已經完成利用國際資源、建立全球的系統，接下來要做的是組織架構的本地化。

李寧公司的內部管理架構再造，已經在為國際化埋下伏筆。在歐美市場，體育品牌的渠道已經是以運動品類為主導的模式，李寧需要入鄉隨俗。

防守

如果在李寧心系上位的時候，耐克、阿迪達斯等國際一線品牌，選擇在二、三線城市推出價位較低的產品，情形將會怎樣？

耐克已經預計，未來五年其包括大中國區在內的新興市場每年收入將以10%左右的速度增長。這意味著，國際品牌在已經占據中國一線市場主導位置之后，開始覬覦逐步顯示出消費力的二、三線城市和三、四線城市。

這是李寧此時提出品牌上位面臨的問題之一。

如此一來，二、三線市場甚至縣級市場的競爭，勢必將更加激烈。在福建漳平這樣的縣級市，已經有了耐克的門店。

對李寧公司來說，如何將渠道下沉到三、四線城市，同樣也是個挑戰。

生于二線城市的福建晉江系公司，天生更熟悉在中國二、三線城市的經營門道，也更善于運用促銷組合手段來吸引這類市場中價格敏感型的消費者。過去三年中，安踏、特步、匹克等公司相繼上市，借助資本市場的力量，他們紛紛加快在二、三線城市開店的速度。

時富證券研究部消費品行業研究員廉波介紹，2009年第三、第四季度以及今年第一季度，李寧公司的產品折扣率為22%、20%、21%，而安踏則維持或者低于20%。

張志勇透露，以往李寧公司給渠道的最低折扣是5折，以后會逐漸加大對它們的折扣，比如4.9折、4.8折。