經濟觀察網 記者 賀文 5月26日，飲料巨頭娃哈哈在北京宣布進軍奶粉市場，推出高端嬰幼兒配方奶粉“愛迪生”，正式在全國一線城市上市。

娃哈哈方面稱，愛迪生奶粉全部是原裝進口，由娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司貼牌加工生產，采用荷蘭進口奶源。

據了解，娃哈哈預計今明兩年第一階段計劃生產奶粉10萬噸，年銷售目標沖刺100億元。

宣稱由歐洲公司代工生產、采用進口奶源、原裝進口的愛迪生奶粉，其定價讓業界有些意外。據了解，900ML罐裝愛迪生奶粉的售價在240-270元之間。在杭州，900克罐裝的愛迪生嬰兒配方奶粉一段是268元，二段258元，三段是248元。據愛迪生奶粉北京經銷商介紹，該奶粉的定價與雅培、惠氏這些國際大品牌奶粉接近。

經濟觀察網記者在紅孩子等母嬰用品購物網站上看到，900克罐裝的美贊臣全新“安嬰兒”一段奶粉的售價在230元左右，雅培一段的售價是210元左右，明治一段是230元。而惠氏一段、多美滋一段的售價則在190-200元之間。

愛迪生奶粉的定價，甚至比嬰幼兒奶粉中高端市場中一些先進入的進口品牌還高。

娃哈哈方面稱，愛迪生嬰幼兒配方奶粉針對的是高端市場，將先要在一線城市展開攻勢，然后再逐步下沉。據娃哈哈方面介紹，愛迪生奶粉于年初在廣州、海南、杭州等地做過試銷，產品針對高端市場，反響不錯。

而事實上，國內嬰幼兒奶粉中高端市場的格局已經相對穩定，目前這一市場80%-85%的份額已經被多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、貝因美等五大奶粉企業占據。雖然這一陣營內的座次偶有微調，但是整個陣營相對穩定。在這一陣營中，“進口奶源”、“原裝進口”等賣點已經是產品的“標配”，后來者娃哈哈將憑借怎樣的利器打破已有格局？

而且，自三聚氰胺事件后，無論是洋品牌還是國產品牌，包括美贊臣、雅培、伊利、飛鶴、圣元等都加大了對高端奶粉市場的投入和爭奪。娃哈哈選擇進入的領域現有的競爭已經相當激烈。

對于快消品而言，渠道是市場取勝的關鍵。娃哈哈在飲料領域的渠道優勢毋庸置疑。在談到娃哈哈奶粉業務的渠道資源時，娃哈哈集團總裁宗慶后表示，既有原來的娃哈哈飲料經銷商，占到30-40%，也有國內知名的奶粉經銷商。

不過，雖同屬快速消費品，奶粉和飲料在渠道上的重合度并不高。娃哈哈既有的飲料渠道資源的主要優勢之一是在二三線城市和偏僻的農村鄉鎮。這些渠道并不適合銷售嬰幼兒奶粉這樣的專業消費品，更何況娃哈哈現有奶粉產品是高端定價。

而奶粉的渠道資源，目前尚不是娃哈哈的既有優勢。但是，競爭對手在這方面卻已積累了豐富的資源。在嬰幼兒奶粉的銷售上，醫務渠道的推廣是很特殊、也很有效的營銷方式。雅培、惠氏在這方面已經運作得很成功，他們通過與醫院潛移默化地合作，在新生兒父母中建立了相當的影響力。娃哈哈如何打開缺口？市場拭目以待。