青啤玩轉趵啤 蓄勢資本擴張(1)

經濟觀察網 記者 韓渃凡 3月2日，青島啤酒股份有限公司發布公告稱，該公司與其控股股東青島啤酒集團有限公司已于2010年3月1日簽訂《股權轉讓協議》。根據該協議，青島啤酒將以17，416萬元的價格，買下青啤集團持有的青島啤酒(濟南)趵突泉銷售有限公司100%的股權。通過產權交易，趵突泉啤酒的所有資產將被納入上市公司青島啤酒之中，從而正式進入資本市場。

從去年6月青啤集團斥資2.5億元從魯商集團手中購得趵突泉啤酒，到今年1月將其掛牌出售，再到如今青島啤酒受讓取得趵突泉啤酒的全部股權，趵啤在青啤手中幾經輾轉，引發了外界對青啤這一系列舉措的質疑及諸多猜測。隨著公告的塵埃落定，青啤這場歷時近一年，從左手倒右手的內部整合交易終于落下帷幕，也逐步彰顯其通過資本擴張，擴大市場占有率，繼續鞏固行業老大的雄心。

收購趵啤 鞏固山東

2009年6月，青島啤酒集團公司與山東省商業集團總公司簽署戰略合作協議，以2.5億元收購魯商集團旗下的趵突泉啤酒銷售有限公司100%股權及趵突泉啤酒的品牌、銷售網絡等無形資產，這一并購無形資產，通過整合營銷渠道提升市場占有率的方式開創了國內啤酒行業整合擴張的新模式，也成為青島啤酒“統一魯啤”戰略的里程碑，青啤總裁金志國甚至曾用“顛覆性的改變”來形容這次收購。

山東是中國啤酒第一生產大省，亦是重要的酒類消費市場，無論是國內還是國外的啤酒品牌，幾乎都把山東作為自己產品的必爭之地。視山東為大本營的青島啤酒，面對其競爭對手燕京、華潤雪花的強勢布局，市場份額面臨強大挑戰。

早在收購之前，青島啤酒已出手收購了山東當地的煙臺啤酒朝日有限公司39％股權，組建了煙臺啤酒青島朝日有限公司。而“趵突泉”作為山東啤酒的傳統品牌，曾長期占據濟南區域市場八成以上的份額，收購之后，青島啤酒對“青啤”和“趵突泉”采取雙品牌運營的方式進行整合，將使青島啤酒在濟南市場的占有率超過80%，在山東市場的占有率也由30%提高到了40%，不僅鞏固了其在山東核心基地市場的優勢，改變了山東啤酒市場的競爭格局，同時也對其競爭對手造成了威懾，使自己在未來的啤酒市場競爭中占據了更有力的位置，形成了以青島為中心，濟南、煙臺為兩翼的市場格局。

“賤賣”風波 引發猜想

今年一月，青島產權交易網發布信息，青啤集團從11日起，將“青島啤酒（濟南）趵突泉銷售有限公司”100%的股份以1.7億多元掛牌轉讓。

青啤集團以2.5億元收購趵突泉啤酒，僅過半年便以低價轉讓，此舉引發的“賤賣”風波，讓不少人對趵突泉啤酒的未來產生了擔憂，也使青啤成為多方關注的焦點。而青啤對外“掛牌轉讓趵突泉是我們集團內部行為”的回應，更引發了行業內及分析人士對此事的諸多猜想及議論。

產權交易信息顯示，受讓方業務與標的企業業務相關，即從事啤酒的生產、銷售，而且受讓方應為以啤酒生產、銷售為主營業務的上市公司，且經營狀況優良，在中國境內的啤酒銷售年收入最近連續三年超過100億元人民幣，以保證標的企業健康發展；須保持標的企業現有人員勞動關系不變，且薪酬福利待遇按原標準執行；需交納5000萬元保證金。