寶潔“升級” 向高檔化妝品傾斜(2)

據AC市場數據華南區洗發水市場統計，截至2009年第三季度，華南區大賣場渠道發水市場增加了8.8%，分食了小型超市萎縮的一部分市場。寶潔目前通過沃爾瑪每年銷售額達80億美元，銷售收入約有1/5通過沃爾瑪，寶潔一旦缺乏必要銷售規模，在談判桌上難免受制于沃爾瑪。

在這種情況下，上述區域經銷商表示，寶潔通過鼓勵分銷商往農村市場拓展，并給予支持。寶潔的經銷商稱這項政策為“中國三”（一類指大城市，二類指地級市和縣級市，三類指農村）。

上述經銷商表示，目前來看，“中國三”策略在農村市場仍遭遇了極大阻力，主要是投入和產出不成比例，農村市場偏遠而物流成本高昂，但僅上海周邊地區已開設90家分公司，他認為這項策略將使未來幾年寶潔在中國農村市場是絕對的老大。

變相降價

當多年只降不漲的寶潔突然在2008年夏天宣布全線漲價時，可能并未料到這項計劃未能延續到2009年。2008年7月，寶潔全球總部宣布提高產品售價，最高提價幅度達16%。

來自渠道終端的信息顯示，2009年寶潔的產品實際降價了，并且降價力度之大，使實際價格低于2008年漲價前的價格水平。

廣州一位超市采購經理表示，寶潔2009年的降價是通過折扣裝來實現。比如，2008年一瓶750毫升飄柔洗發水零售價格是38.9元，2009年價格不變，但加送一瓶180毫升的飄柔洗發水。

上述人士表示，2008年當寶潔漲價前，很多日化廠家早已暗中提過價，經濟危機時期，寶潔要培養客戶忠誠度，再加上來自行業的激烈競爭，寶潔更要維持一個能為市場接受的價格體系。由于擔心再次直接降價使未來漲價之路變得更為崎嶇，寶潔采取維持原價不變，采取促銷裝來拉動銷售的辦法。

2009年8月，寶潔的主要競爭對手聯合利華發布的二季報顯示，其獲利減少17%，而寶潔的利潤下滑18%。

相比之下，其競爭對手歐萊雅交出的財報“漂亮”得多，其上半年報顯示，歐萊雅集團實現全球銷售總額87.7億歐元，盡管不到寶潔銷售總額的一半，同比卻增長了1.4%。

內外壓力寶潔向高端產品“轉移”注意力，卻面臨老牌的化妝品歐萊雅的挑戰。在美容護膚業產業利潤金字塔中，寶潔的產品大多位于底層，而金字塔的頂層大都被歐萊雅占據，這類產品絕不輕易打折，利潤最高。

在過去的一年，歐萊雅中國業務連續第8年實現兩位數增長。歐萊雅集團目前在中國擁有巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻和薇姿等14個國際知名品牌及小護士和羽西兩個本土品牌，而寶潔只有SK-II和玉蘭油與之對抗，彩妝系列“封面女郎”已退出中國市場。歐萊雅日前高調在中國內地市場正式推出專業修護受損秀發系列洗發水產品，來搶占寶潔一貫強勢的“洗發水”市場。

被寄予厚望的高端化妝品品牌SK-II是寶潔進入中國最短但盈利最高的一款產品，但不幸卷入“鉻釹門”而全部撤柜，時至今日，本報獲悉，SK-II的百貨專柜正在恢復中，但還有一些百貨未能進入。

一直籌劃擴張化妝品產品線的寶潔還是加快了進軍高端市場的動作。熟悉寶潔的一位行業分析師表示，寶潔可能會對收購市值在100億美元以下的公司感興趣，包括花王、資生堂和雅詩蘭黛。

楊華斌認為，寶潔目前的做法是通過收購國際二線品牌，進入中國市場，而日化行業流傳的一個說法是，國內市場市場部那些員工們正瞄準了國內一線品牌，如果霸王愿意，寶潔都可以收購它。（本報記者姜雷對此文亦有貢獻）

• · 戶口的價格 　|　 2010-02-22
• · 李赫遜：原材料價格上漲是大趨勢 　|　 2010-02-12
• · 電影“搭臺” 寶潔卡玫爾再玩電影營銷 　|　 2010-02-09
• · 深圳二手房價格連漲10月后首現下跌 　|　 2010-02-08
• · 中澳最大貿易合同簽訂 國內煤價恐受打壓 　|　 2010-02-08