物美接盤 易初蓮花敗走天津

正大集團日前將天津易初蓮花超市有限公司的股權，出售給民營零售企業物美集團，其在天津經營的全部4家大型連鎖超市將由后者接盤。至此，易初蓮花正式退出天津市場，物美在天津的門店則由51家增至55家。

易初蓮花將這次揮別天津的主因，歸結于當初選址不當導致經營困難。而知情人士稱，這家泰資零售企業在天津的失利“不足為奇”，經營不善的表象背后，還有更為復雜的隱情。

退出天津

新年第一天，物美在天津迎來了新的起點，而易初蓮花卻在這座城市走到了終點。

2010年1月1日，易初蓮花與物美簽訂的轉讓協議生效，天津易初蓮花超市有限公司的股權及其經營的衛國道店、大沽南路店、京津路店和天泰路店四家大型綜合超市，正式由物美集團旗下的物美國際有限公司接盤。

雙方沒有透露此次交易涉及的金額。有消息稱，物美的收購金額不超過2000萬美元。

易初蓮花是正大集團旗下的大型購物中心，以正大集團創始人謝易初的名字和泰國國花蓮花命名，2007年底更名為卜蜂蓮花。易初蓮花1997年6月在上海浦東開設了中國大陸的首家門店，目前在中國共擁有70余家門店。2008年，易初蓮花以130億元（估計值）的銷售規模，位列中國連鎖百強第25位。

2003年，易初蓮花進入天津，很快開設了4家門店。但這4家門店經營狀況一直不夠理想，處于虧損狀態。在2007年5月的資產重組中，為了改善上市公司業績，包括這4家門店在內，共有11家“表現欠佳”店鋪被母公司正大企業（0121.HK）剝離至同為謝氏家族控制的關聯企業CPH公司。

正大企業在當時發布的公告中表示，被出售的這些店鋪大部分已開業兩年以上，但財務業績仍然相對低落，預料其財務業績在可見將來難有迅速顯著改善。

易初蓮花北方區一位人士透露，公司總部每年都向天津門店注資，提供各種資源進行幫助并實施了一系列調整，但始終沒有達到預期的目標。

在發給本報的一份書面聲明中，易初蓮花表示，2003年入駐天津至今已有6年，由于不夠熟悉天津的商業環境，賣場的選址不甚理想，造成經營困難。經公司慎重考慮，決定對天津市場做必要的、適當的調整。同時，為了整合公司資源以集中在北方尤其是北京地區發展，公司決定暫別天津市場。

上述易初蓮花北方區人士稱，選址不當是公司在天津虧損主要原因，管理、資源、規模等，都是次要因素。不過，物美對外發布的新聞通稿中指出，易初蓮花在天津的4家門店基礎條件良好，由于店鋪數量少，無法實現規模效益。

目前，上述4家門店已停業裝修，預計春節前更名易幟并重張營業。物美董事長吳堅忠表示，“這幾家門店易初蓮花經營得不太理想，而我們在天津已初具規模，接過來后會有很好的改觀?！?

此次收購前，物美在天津經營大賣場9家，超市及便利超市42家。

更迭與紛爭

6年時光，花開花落。在一些知情人士看來，易初蓮花在天津的衰敗讓人嘆息，卻又不足為奇。

2003年進入天津，是易初蓮花雄心勃勃的“千日百店”計劃的一部分。當時的主政者謝漢人提出，到2006年年底前投資50億元人民幣，在中國開出100家連鎖超市。這意味著在3年內，易初蓮花要新開近70家門店。

今年44歲的謝漢人是正大集團董事長謝國民的次子，曾就讀于美國紐約大學和哈佛大學，2006年9月前一直是易初蓮花的核心領導者。

高速擴張的后遺癥很快顯現。一方面，一些門店的選址較為偏僻，客流稀少；另一方面，公司人才、管理、物流配送、信息系統等都難以跟上門店增長步伐，導致商品和服務頻頻暴露問題。

最為明顯的問題是易初蓮花銷售的商品中，多次出現質量較低甚至不合格產品。由于收費較多、結賬緩慢，易初蓮花與供應商的摩擦也時有發生。

一位與易初蓮花有過合作的食品供應商稱，易初蓮花天津門店賣得太差，他們生產的食品經常是過了保質期也沒有銷售出去。

2006年9月，謝漢人由執行董事調任公司副主席，曾任沃爾瑪執行副總裁兼首席營運總監的JimHaworth出任易初蓮花總裁。隨后，謝國民長子謝吉人于2008年5月出任執行副主席兼首席執行官，取代謝漢人。

主政者更迭后，易初蓮花擱置了“千日百店”計劃，重心轉至業務整合和減虧增盈上。最近幾年，易初蓮花的新開門店不到5家，還關閉了浙江桐鄉店等業績不佳的門店。

盡管JimHaworth和謝吉人采取了多項措施推進重組，提升品牌形象并改善供應商關系，但仍未將易初蓮花及其母公司正大企業拖出虧損泥潭。2007年和2008年，正大企業分別虧損3.05億和4560萬港元。

易初蓮花一位前任高管認為，公司虧損更為深層次的癥結，是這家泰資家族企業內部的復雜關系，相當一部分高層管理者為爭奪話語權而展開較量，主要精力沒有放在超市經營上。

易初蓮花的決策層中，絕大部分是謝氏家族成員，他們經營零售業務的戰略和思路不盡相同。在經營層中，除了家族成員外，還有來自美國、臺灣、上海的管理者，各個派系隱約存在，爭鋒角力導致了基層管理頻繁更換，一些戰略決策在執行中出現變形。

此外，知情人士稱，一些謝氏家族成員對職業經理人的經營管理進行了不適當的干預，使得后者受到掣肘。

2009年12月31日，易初蓮花母公司正大企業的最高決策層又一次發生變化。2008年5月調任公司主席的JimHaworth辭任，70歲的謝國民出任執行董事兼主席。

此前，謝國民早已淡出易初蓮花。這一次重出“江湖”，或許意味著易初蓮花新一輪變革的開始，而退出天津市場，似乎只是一個前奏。

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