巨額訟費拖垮了“主戰派”達娃之爭終結(3)

達能希望贏得斯德哥爾摩仲裁勝利。娃哈哈則搶先以工會的名義發起訴訟，繞過合資協議中關于仲裁條款的做法。

錢衛清介紹，娃哈哈在濰坊以合資公司工會的名義提起了 “達能董事違反競業禁止損害合資公司的利益”的訴訟。案件很快立案，并查封了達能這兩家公司的股份。這是一個殺手锏。只需提交一個審理報告，達能在39家合資公司的外方股份隨時會被查封。

起訴后，達能在國外上市公司的股票應聲落地，達能轉而要求和談。而達能請來的調停人員卻讓所有的人大為吃驚。

2007年11月26日，法國總統薩科齊訪中國，在主要議程中，明確包含了調解對達娃之爭的正式議題。這也把本就沸沸揚揚的達娃之爭推向了高潮。

薩科齊對于中國政府高層主動提出，達能停止訴訟、雙方和解，中國商務部開始居中調節。2007年12月開始，雙方進行了長達四個半月的和談。

錢衛清稱，達能在談判桌上，仍堅持不肯停止訴訟。娃哈哈也拒絕和談。

談判不成，雙方隨即回到了戰場。以宗慶后偷逃個人所得稅上億為導火索，新一輪大戰開始。

合資公司一直由宗慶后管理，合資公司在境外累計支付7500萬美金的報酬。當宗慶后補交稅款的做法得到稅務機關認可后，隨即通過媒體進行澄清。宗慶后發動攻勢，娃哈哈掀起了一場全國稅務愛好者的活動，焦點對準達能的高管——你們既是娃哈哈的高管，又是光明、蒙牛的高管，獲得多少收益，又在中國交了多少稅。

事態逐漸朝著有利于宗慶后的方向逆轉。達能發起了29宗訴訟大網，但庭審全部敗訴。

值得玩味的是，宗慶后多年前的一樁 “違法”行為如今卻成了救命稻草。當初，娃哈哈將商標轉讓給合資公司，遭到了國際商標局的否決。于是，雙方簽署了一套“違法”的陰陽合同。政府備案的“陽”合同規定，許可合資公司使用商標，但實際履行的“陰”合同卻將商標轉讓給了合資公司。

2009年5月，商標被判歸娃哈哈所有。這意味著，一旦娃哈哈宣布解散合資公司，達能將血本無歸。

如前文所述，經過利益的權衡，達能在2009年9月30日終與娃哈哈達成和解，這場曠日持久、舉世矚目的達娃之爭落下帷幕。

得失之數

達能撤出股權只得到了30億元的對價，但縱觀合資以來，達能總共向合資公司投入14億元，卻先后從合資公司里分得了30多億的利潤，加上股權轉讓的30億，很多人認為，表面上達能退出失敗了，但這項投資本身還是得大于失。

然而，經歷了曠日持久的戰爭和長達三年的消耗后，達娃雙方勝敗的計算卻遠不止賬面價值。

表面上，宗慶后獲得合資公司的股權。但經歷這場戰爭，娃哈哈的訴訟在全球遍地開花，與達能的沖突產生了巨大的國際影響。從長遠來看，娃哈哈再與本土、外資企業合作時，既要面臨過去的傷痛，更要面對合作伙伴懷疑的目光，合作互信的難度將大大提高。

對達能來說，損失似乎更重。達能在中國繼退出光明乳業、梅林正廣和、蒙牛后，這已經是達能第四次潰敗了。更為重要的是，達能在國內形成了不良的投資口碑，這將為其未來的業務帶來巨大的障礙。

曾幾何時，招商引資作為中國發展經濟主要方式之一，地方政府對于如達能這樣的全球500強巨頭更是趨之若鶩。外資巨頭一度在國人心目中儼然是規模雄厚、技術先進、遵紀守法的代名詞。

回顧達能在爭端中的做法，外資受全球戰略約束，有其利益驅動，不會輕易把先進的技術和管理拱手相讓。正如一位專家所說，如果娃哈哈沒有宗慶后這樣一個絕對強勢企業領袖，也許企業早就旁落在外企手中。達娃之爭應讓中國企業看清了跨國公司的本質，今后合作模式也應重新反思和調整。

不過，達能撤資退出，從訴訟的泥潭中全身而退。通過此役達能將更加了解中國的文化、法律，有利于調整中國戰略。達能仍是一個實力強大的跨國巨頭，手中仍控股樂百氏和參股匯源果汁。達能在中國仍有廣闊的市場機會。

達娃之爭和解不代表著雙方競爭的終止，二者仍在同一市場同一行業，必定還有碰面的機會。屆時，達能與娃哈哈將以另一種身份、另一種手法續寫著商戰的歷史。

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