巨額訟費拖垮了“主戰派”達娃之爭終結(1)

達娃之爭被稱為改革開放30年來影響最大的國際商戰，從雙方企業的掌門人，到中法兩國元首都參與到這場商戰中。29場訴訟戰役背后，達能與娃哈哈為中國企業家上演了一場經典商戰案例。

達娃為什么突然和解？為什么國際仲裁結果未出之際，達能要提前放棄股權？相對于達能最初500億元的強硬要價，為何最終接受30億元的和解費？“離婚”后的達娃又將面臨什么困局？

也許，達娃和解，只是新商戰的開始。

和解之謎

2009年9月30日，達娃雙方突然對外宣布達成和解——達能出讓合資公司51%的股權，從此退出娃哈哈。和解協議執行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關的所有法律程序。

達能以30億元人民幣的價格賣出了娃哈哈合資公司51%的股權。而此前其要價高達500億元。

一個達能以40億元收購娃哈哈非合資公司的商業故事，演變成了娃哈哈的反收購故事。

娃哈哈代理律師錢衛清向本報透露,突然和解并不突然，背后是雙方在多個戰場上博弈的結果。

2006年，達能派駐合資公司的新任董事長范易謀發現，宗慶后在合資公司之外建立幾十家非合資公司，這些非合資公司每年可為娃哈哈集團帶來10億的利潤。達能認為，這些非合資公司的存在拿走了本應由合資公司享有的市場和利潤，因此要求以40億元人民幣收購非合資公司51%的股權。

然而，收購要求遭到娃哈哈董事長宗慶后的拒絕。接著，為了控制非合資公司，范易謀發起了一場針對宗慶后的訴訟戰，在29場官司中，宗的妻女、公司的員工、供貨商均成了被告。此后，雙方在媒體大打口水戰，相互指責、謾罵、揭短，這場跨國婚姻已然感情破裂，一方退出已成定局。

不過，達能在中國撤離光明乳業、梅林正廣和蒙牛后，娃哈哈是其僅存的、尚能贏利的少數合資企業之一。達能自然不會輕言退出。2007年11月，達能請出法國總統薩科齊出面斡旋，把這場商戰推向了高潮。

隨著商戰的持續，達能29宗訴訟無一勝訴、商標也被裁定為娃哈哈所有、合資公司的股權面臨查封。在雙方合資近13年中，娃哈哈的控制權、管理權、營銷權始終控制在宗慶后手中。娃哈哈逐漸掌握了談判的主動權。

兩年下來，達能最初制定的爭戰策略，沒有收到成效，反而深陷糾紛的泥潭。知情人士透露，實際上，現在法國達能感到幾年爭戰下來，已身心疲憊，集團內部的“主和派”逐漸占了上風。

更棘手的是，達能花掉了巨額的“公關費”、代理費等。錢衛清律師稱，境外律師的費用非常高，一小時就是幾百美金、上千美元。況且斯德哥爾摩仲裁一審就是半個月，這個精力、時間花不起，雙方都有些拖疲了。

達能去年上半年公布的財報中，法律訴訟費用已高達約5.7億元人民幣。

與此同時，久拖不決的爭戰，已經影響到了達能在中國市場的新投資布局。知情人士稱，具有國際影響力的達能希望早日從此抽身。

2007年底，一直擔任達能亞太區總裁的范易謀得到升遷，范的調離被認為是可能和解的信號。

因此，2008年4月起，雙方又一次回到了談判桌前。

達能原本對斯德哥爾摩仲裁寄予厚望。然而，隨著達能在全球各地的29場訴訟全部敗訴，斯德哥爾摩仲裁結果也被一拖再拖、前景顯得越來越暗淡。2009年2月，宗慶后放話，如果達能再漫天要價，就解散所有39家合資公司。

也許，這是宗慶后早已準備好一招殺手锏。2008年6月，哇哈哈在濰坊提起一個解散合資公司之訴，法院已正式立案。為了促成雙方的談判，娃哈哈從策略上做一個安排——先撤回來，然后擇機再起訴。

一旦39家合資公司解散，商標已判為歸娃哈哈所有，達能所剩的僅是合資十多年留下的廠房設備。更緊迫的是，如果斯德哥爾摩仲裁結果是達能敗訴，達能在價格談判上則更為不利。而對于宗慶后來說，商標已經重新奪回，市場、人員可以由非合資公司接管，即使合資公司解散，損失要比達能小。

雙方勢態強弱逆轉。

“和解意味著利益的分割，雙方關于對價的談判更是一場艱難的博弈?！卞X衛清稱，當時達能提出500億元出讓合資公司的股權，娃哈哈認為是漫天要價，希望達能提供500億元的估算依據，或者第三方的評估報告，后來，達能又改為200億元。雙方一度僵持?！拔矣浀糜?50億的對價出現?！卞X衛清稱。

最終雙方于9月30日達成以30億元人民幣的對價換取達能撤出娃哈哈合資公司。

錢衛清稱，30億元的對價參照了此前達能曾要求的以40億元收購非合資公司51%股權這一價格。實際上，目前非合資公司數量、規模都要多于合資公司，所以這一對價應該是雙方都樂于接受的最優選擇。

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