奶粉首季戰 本土品牌收復失地(2)

廣告明爭

三鹿倒下，其他企業卻幸運得多。

2008年10月中下旬開始，之前因丑聞下架的國產奶粉，開始重新上架。

那些企業事前已具備全國性銷售網絡，此時開始在業務模式、戰略競爭、產品賣點、品牌維護等方面進行大幅調整。因丑聞而顯露頭角的國產奶粉“黑馬”，諸如飛鶴、搖籃等，其躁動的上位熱情難以阻擋。

飛鶴的操作，令人印象深刻，這家來自黑龍江、登陸美國紐約證交所的乳品企業，打破從不參與央視廣告競標的低調慣例，2008年年底在央視黃金時段的廣告招商中擲出1.6億，獲得《新聞聯播》到天氣預報之間的黃金廣告段位。

央視市場調研CTR調查顯示，從2008年9月10日到10月31日，飛鶴在央視的廣告花費較上年同期有4倍以上的增長，從600多萬元激增到3100萬元。

現在，最新統計的2月份飛鶴奶粉市場份額為6.3%，丑聞爆發之前的2008年8月，他的市場份額為2.7%。

業內人士稱，為搶奪地盤，在一些北方的地方電視臺，飛鶴、完達山愿以兩倍的價格買入原來排名靠前的國產奶粉品牌的廣告時段。

同樣出身黑龍江的搖籃乳業，從2008年11月份開始，也在央視一套的新聞聯播天氣預報后有了廣告。上海銘泰銘觀營銷咨詢公司總經理勞兵稱，今年第一季度，搖籃乳業在央視廣告投放1000多萬元，第二季度計劃增加到2000多萬元。

國產奶粉第一陣營中，仍固守大規模廣告戰策略的，當屬圣元。在2008年11月中旬的2009年央視黃金廣告時段招標會上，圣元拿下1-4月焦點訪談前廣告，以及全年CCTV晚間電視劇合作企業廣告，投放總額高達2.24億元。

有資料顯示，圣元在央視 2009年全年黃金廣告資源總量（92.6億元）中的排名，已經超過往屆的央視廣告大戶伊利和蒙牛。

圣元出擊央視廣告招標所做的埋伏之一，是推出“新人”——名山乳業。當時讓招標現場多數人不知其出身的“名山乳業”以8600萬元拿下央視開春大戲《走西口》的黃金時段。

圣元以這樣的方式推出新品牌“名山乳業”確實別有用心。有接近圣元人士透露，因為三聚氰胺事件，圣元意識到，把所有奶粉系列都冠以圣元的名字是不可取的。雖然出事的僅僅是圣元以河北、內蒙古兩地為奶源的“優聰”系列奶粉，但奶源在黑龍江的“優博”雖沒有問題卻也因圣元的名字而受到牽連。

• · “毒奶粉”案兩名主犯被執行死刑 　|　 2009-11-25
• · 三鹿奶粉案“下毒”人昨日被執行死刑 　|　 2009-11-25
• · 整合本土嬰童全產業鏈 貝因美搶戰份額背后 　|　 2009-11-18
• · 國內奶粉原料漲價或持續3-5個月 　|　 2009-11-13
• · 三元上半年凈利大增 投資麥當勞貢獻占95% 　|　 2009-08-26