奶粉首季戰 本土品牌收復失地(1)

經濟觀察報 記者 賀文 朱熹妍 “我們自己都有些意外?！币晾煞荩?00887.SH）內部人士這樣感慨。他們今年開局的奶粉銷售甚至好于2008年同期。

奶粉經銷商姚文華稱，2009年2、3月份之后，之前出問題的國產奶粉企業銷售情況逐漸看好，超市的進貨次數在加快，“比如圣元，平常是一周要一次貨，現在是一周要兩次?！?

三聚氰胺事件前后，國產嬰幼兒奶粉企業好比坐了一趟“過山車”。

經歷了激烈的廣告戰和渠道站之后，伊利以2月份超過10%的市場份重回行業第二的位置；貝因美更是從原來不到前十名殺入到了行業前五，最新統計的2月份市場份額比三聚氰胺事件爆發前增長了2.5倍。同樣份額出現暴增的包括飛鶴和完達山，市場份額分別增長了2.3倍和1.9倍。

解凍

伊利股份內部人士向本報透露，今年1、2月份伊利的奶粉銷售收入甚至好于2008年同期的平均水平，至少有兩位數的增長。

4月30日，伊利發布年報。2008年，這家企業一度因三聚氰胺事件而銷售停滯。不過，伊利全年的奶粉銷售收入仍達32億元?！霸疽詾橐簯B奶的消費是剛性需求、受影響不大，現在發現嬰幼兒奶粉的消費才是真正的剛性需求?！鄙鲜鲆晾煞萑耸空f。

來自行業的數據也佐證了國產奶粉市場的復蘇。2008年10月，國內乳制品產量受三聚氰胺事件沖擊最為嚴重，降至120萬噸/月。今年頭兩個月，乳制品累計產量達285萬噸，同比增長9.1%；其中2月份，乳制品產量為145萬噸，同比增速13.8%。

丑聞爆發前，國產奶粉格局中，三鹿的市場份額超過17%，遠遠領先其他同行，同屬第一陣營的還有雅士利、伊利、圣元、完達山等，市場份額在10%上下；第二三陣營則包括貝因美、飛鶴、南山、搖籃等區域性品牌。

其實在這個時候，國產奶粉市場已經有了地震的征兆。中華全國商業信息中心（CNCIC）的一份嬰幼兒奶粉市場份額走勢圖顯示，2008年8月，包括伊利、圣元、雅士利等在內的國產奶粉品牌，其市場份額從平穩上升開始調頭下降。

隨著丑聞爆發，到10月份，上述品牌的市場份額跌至2006年1月三年多來的最低點。根據CNCIC的數據，2008年8月到10月間，伊利在嬰幼兒奶粉市場的份額從11.4%下降至7.5%；圣元從10.5%降至3.4%；雅士利從9.6%降至3.2%。市場份額下跌最大的是圣元，超過7%。

未出問題的國產奶粉品牌，尤其是之前偏安一隅的小眾品牌，享受了意外的“小陽春”。

姚文華所在的北京世行商貿公司是原三鹿奶粉北京最大的代理商，該公司同時代理飛鶴奶粉。與三鹿奶粉退貨墊款、庫存壓款等不同，世行商貿公司代理的飛鶴銷量激增。姚回憶，2008年8月三鹿出事之前，飛鶴在世行商貿的城區商超渠道的月銷售額是30萬元；9、10月份，飛鶴奶粉在廊坊的取貨點排起了長隊，12月份銷售達到高峰期，當時世行商貿的月銷售額在70萬元-80萬元，增長翻番。

據CNCIC的數據，2008年9、10月間，包括飛鶴、完達山、貝因美在內的區域性國產奶粉品牌，其在嬰幼兒奶粉市場的份額都有成倍增長。來自寶寶樹的上述調查結果顯示，選擇使用飛鶴奶粉的寶寶樹用戶從2.2%提升到了3.7%，提升率達67.9%。

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