恒天然在華開牧場 中國戰略再升級
經濟觀察網訊 見習記者 賀文 北京報道 全球最大的乳品原料出口商新西蘭恒天然集團（下稱恒天然），在華投資建設的首個牧場——唐山牧場將于明年初正式投產?！叭绻粕侥翀鲈圏c成功，未來我們將計劃在中國建立更多的牧場?！焙闾烊患瘓F負責人日前接受本網采訪時表示。
引入純種荷斯坦奶牛、投資興建牧場，恒天然在華的戰略打出了“新招數”。
河北唐山的漢沽農場東北部，恒天然與三鹿合資創建的唐山牧場就在這里。今年4月，雙方就唐山牧場項目舉行簽字儀式，該項目雙方共投資3000萬美元，占地34公頃，從新西蘭引進5000頭良種奶牛。這是繼2005年12月的投資后，恒天然在華的又一次大手筆。彼時，恒天然與三鹿達成合資協議、投資1.07億美元收購三鹿43%股份。
今年10月，第一批入駐牧場的新西蘭母牛運抵中國。恒天然全球CEO安德魯·費里爾介紹，明年年初，唐山牧場將開始正式生產，預計年產2000-2400萬升原奶。
這很可能不是恒天然在華的唯一牧場。據恒天然中國區總裁梅杰介紹，恒天然在華業務包括乳類消費品、乳品原料、牧場和餐飲。而此前20多年，恒天然一直以前兩者為主。其實，自上一輪外資乳企巨頭搶灘中國市場卻遭遇集體碰壁后，便總結出“控制奶源”的教訓。恒天然全球CEO安德魯·費里爾說，確保高質量牛奶的穩定供應，是其在中國成功的關鍵環節。
不過，恒天然也不回避唐山牧場的試驗性?！拔覀儞碛修r場管理及技術優勢，但在我們擴大投資之前，需要確定我們的模式在中國環境下是否行得通?！辟M里爾說。恒天然的牧場模式在中國目前環境下主要面臨三大障礙：新西蘭的牧場是放養制，這一制度如何能成功移植到盛行圈養的中國市場；在華建牧場需要面對一些生物安全問題，比如口蹄疫，這在新西蘭尚未發生過；在中國訓練有素和經驗豐富的養殖技術人才資源相對有限。
恒天然出新招，意圖也很明顯。其中之一，是為在已然群雄逐鹿的中國高端奶粉市場打開缺口，圈出補給糧草的“后院”，僅靠進口高質量原奶很可能“遠水解不了近渴”。
恒天然相關負責人介紹，唐山牧場產出的牛奶將主要供給三鹿唐山工廠，該工廠主要生產高端奶粉。該負責人還介紹，恒天然與三鹿宣布聯姻后，合資公司安力嘉乳品(北京)有限公司于2006年6月起正式運營，公司擁有恒天然高端奶粉品牌“安滿”、“安怡”在中國的專利使用權。
今年6月，恒天然聯合三鹿高調宣布，全新的嬰幼兒配方奶粉系列“安滿”中國上市，恒天然不想再錯過國內高端嬰幼兒奶粉市場的黃金時期。在此之前，恒天然在華主要經營的是針對中老年人的高鈣奶系列“安怡”，以及孕婦奶粉系列“安滿”。2005年時，中國高端嬰幼兒奶粉市場的競爭已現激烈，但當時恒天然選擇了靜觀其變，而將孕婦奶粉作為公司重點，在此項目上投入較以前翻了一倍，力爭在目標城市達到領先地位。當時在國內高鈣奶市場上，恒天然“安怡”品牌已占據40%左右。
有統計顯示，我國高端奶粉市場，尤其是嬰幼兒奶粉市場，正以每年兩位數的增長速度發展。2006年我國高端嬰兒奶粉市場規模接近50億元；專家預測，隨著今年新生嬰兒的增加，市場規模將超過100億元。安力嘉乳品（北京）有限公司總經理陳彥曾表示，在嬰幼兒奶粉市場上，“安滿”會采取和渠道共建戰略聯盟等特殊策略，以期在五年內擠入高端奶粉的前列。至此，恒天然進軍中國高端奶粉市場的“三駕馬車”浮出水面：高鈣奶、孕婦奶、嬰幼兒奶粉。- · 梅新育：如何優化對外資產結構 | 2009-08-10
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