經濟觀察網：并購后東軟如何調整管理團隊的知識結構？

劉積仁：我們的管理團隊像戰爭時期從大山里走出來的團隊，他們有野性更有夢想，但海外并購迫使我們不斷調整和改變。我性子急，等不了團隊在國際化過程中成長，最快的方法就是在國際化的過程中引進——目標是一流跨國公司的一流人才——東軟敢于用人，敢于用貴的人，我們要把這點發揮的淋漓盡致，不然等我們摸透了，窗戶也已經關上了。

經濟觀察網：被收購的企業是否擔心產品質量和企業美譽度的問題受到影響？

劉積仁：你要真想跟人家結婚，你還真得有點財富，啥也沒有，你就沒地位。這點東軟真是很自豪，因為在雙方共同的客戶眼睛里，東軟一點也不差。他們（指被并購公司的管理團隊）到我們這里來考察，也對我們心生敬佩，我們是門當戶對的。

經濟觀察網：如何解釋并購后一季度利潤下滑？

劉積仁：我們把東軟未來的持續發展歸結為五個因素，一是國際業務的成功，二是在國內解決方案的領先地位，三是員工收入水平不斷地提高；四是卓越的運行；五是創新。在這個過程中，導致一些短期的業績波動我們都可以承受。事實上，國際化人才引進后，我們從現在開始每年以10%以上的比例上調員工的工資；另外就是進行大量的研發投入。過去近20年，東軟在平衡長期戰略和眼前利潤指標方面已經很有經驗。

經濟觀察網：并購過程中最值得總結的是什么？

劉積仁：首先，企業是由人組成的，如果沒有建立人與人之間的信任甚至友誼，未來的發展就沒有依據。其次，在某些關鍵環節不回避挑戰，要坦誠地、透明地直面交流，不能瞎編或試圖糊弄他們（指被并購方）。第三，也是最重要的，是設計一個共同的未來，使得他們在東軟的全球布局中，感到自己的未來會更安全，在面對競爭的時候更有能力。

經濟觀察網：東軟的業務涵蓋了那么多內容，未來的東軟到底是什么樣的企業？

劉積仁：東軟涉及的領域很多，很多人說東軟是外包公司，外包那么熱，這么說我們也無所謂。但其實，東軟是一家創新性公司，我們享受的是我們的核心技術、專利和品牌，這是東軟持續發展的動力。東軟希望成為一家新興的跨國公司，成為中國在軟件與服務領域可以成功跨國經營的企業，東軟不僅是一個中國的企業，也是一個世界的企業。