經濟觀察報 記者 張向東　“在古代，我們不短信，不網聊，不漂洋過海，不被堵在路上。如果我想你，就翻過兩座山走五里路，去牽你的手”，這句短詩的流行傳達了我們這個“電波愛情”時代對“執子之手”時代的懷念。不過這句短詩是在網絡上通過電波而流行，這種傳播方式似乎是現實對理想的一種微嘲，同時也讓龔海燕長舒了一口氣——這位世紀佳緣婚戀交友網站創始人兼CEO，據此再度確信自己投身的行業有著無限的商機。

成為戀愛的搜索引擎

據說，每5000個人里面就有一個可以成為你靈魂的伴侶、一生的摯愛，但是問題是你如何從5000個人里面找到這一個人？

差不多十年前，還在讀研的龔海燕也面臨這個問題，她的解決方案是“一狠心交了幾十塊錢”的婚戀網注冊費。但是，她的“找人”問題沒有因此解決，因為那家婚戀網上的資料都是假的。而當她去那家網站要求退還這幾十塊錢，卻被對方嘲笑為“不漂亮，沒有資本”。

龔海燕沒有找到人，但卻找到了商機。

2003年，龔海燕自己注冊成立了“世紀佳緣婚戀網站”。2005年，新東方傳奇人物錢永強投了200萬，成為世紀佳緣的第一筆投資，2007年，啟明創投再次投資千萬美元。

如今，每個周六晚上，全國的單身男女還有他們的父母開始圍坐在電視機前觀看江蘇衛視的婚介真人秀 《非誠勿擾》，并隨著24位美女嘉賓前面的那不斷亮起又暗下的燈光開始點評或者大笑之時，多半會看到屏幕上對 “世紀佳緣”表示鳴謝的字幕。

這個鳴謝是有原因的，在2010年1月 《非誠勿擾》開播之后，節目組一度面臨著缺乏參與嘉賓的壓力，他們聯絡此時已經在業內頗有名氣的 “世紀佳緣”，希望通過 “世紀佳緣”來找到合適的嘉賓人選。龔海燕對他們的幫助請求一拍即合，當即提供了大量的人選。

如今， 《非誠勿擾》已經成為中國最火爆的電視節目，隨著 《非誠勿擾》的流行和其他電視臺類似節目的跟進，龔海燕變得更加忙碌，這場 “全民約會”的盛宴中，世紀佳緣婚戀網是各大電視臺統一的合作伙伴。在一周之內，龔海燕先去湖南衛視錄制 《我們約會吧》；隨后趕往杭州西湖畔，做由浙江衛視直播的萬人相親大會的紅娘；然后奔赴江蘇衛視，和 《非誠勿擾》商討雙方更進一步的合作；最后回到北京，北京臺的 《明天我要嫁給你》已經在等著她。

伴隨龔海燕與多家電視臺的廣泛合作，世紀佳緣網站的會員注冊量突飛猛進。截止到4月28日，該網站注冊會員已經超過2437萬人，與去年年底相比，短短4個月內，世紀佳緣的會員增加了400多萬。而在龔海燕位于北京朝陽區安定路上的辦公室內，前來提交資料注冊的會員多得連樓下的保安都懶得盤問了。

“世紀佳緣”，已然成為 “戀愛的搜索引擎”。

因為與百度公司這種互聯網搜索引擎有著共同的存在基礎——降低搜尋成本，因為互聯網的產生信息泛濫，讓人們面臨的問題從 “信息不足”變成了 “信息太多”，從事信息搜索的企業的出現和成功成為一種必然， “世紀佳緣”目標就是——“眾里尋他千百度”。

盈利模式，不成問題

作為一個 “戀愛搜索引擎”，“世紀佳緣”本質上是一家互聯網企業，而至今為止互聯網企業最大的問題是很難找到合適的盈利模式，無數一度輝煌的IT企業最終都倒在了從免費轉向收費的環節。不過，龔海燕對此并不擔心——“男女約會總會有一個人買單的”。

與信息搜索引擎采取免費搜索而依靠廣告商的投入作為收入來源不同，龔海燕為 “世紀佳緣”創造了一種盈利模式——“按效果付費”。在這個模式下，注冊是免費的，查看資料也是免費的，但是當你收到別人的電子情書，要打開看的時候或者想要進行約會時，就要為此買單了。

“世紀佳緣”為那些需要約會的會員發明了一種名為 “郵票”電子貨幣。在世紀佳緣注冊的會員，只有最終被貼上 “郵票”的電子信件才可以被瀏覽。 “郵票”的價格是單張2元，這意味著你點開一封郵件就需要花費兩塊錢。如果你的照片和資料很有吸引力，會收到很多的信件，你可以選擇一次交清一年的 “郵票”費用248元；如果你對自己的條件充滿信心，有把握在更短的時間內找到自己的另外一半，你可以選擇148元的包季，98元的包月甚至48元的包周。