越來越多的企業通過利用開源的云計算來構建自己的基礎架構，獲得各種各樣的信息，并通過專有的云計算來實現某些特殊的應用。就驅使用戶購買更多各種各樣的設備，包括移動電話、電子書、上網本、筆記本等等。

雖然我們生產硬盤，生產SSD銷售給像EMC、IBM這些公司。在云計算中離前端還有一步之遙。但我們通過客戶了解如何更好的驅動這樣的應用，同時我們也和一些大型的終端用戶進行探討，比如大型的運營商，像百度，我們會關注他們的實施，而且不斷在技術方面滿足他們的要求。

經濟觀察報：在亞太地區，除了EMC、IBM、HP這樣的廠商，哪些企業是希捷在云計算領域的主要戰略合作伙伴？

鄭萬成：因為我們的強勢在企業級市場，所以我們和市場上幾乎所有的設備制造商合作，在中國，包括曙光、浪潮、聯想、華為等，還有日本的富士和NEC等等。

經濟觀察報：您如何理解中國消費者的特點？

鄭萬成：人們通常會有這樣一種錯覺，認為中國是一個低端市場，其實不然，中國用戶特別喜歡發短信，可是大家也許不知道，在過去24小時里面人類所發出的短信總數已經超過了全球總人口數65億。從亞太地區整個商業來說，中國占據了很大的一塊，而且在中國銷售的大容量硬盤也是非常多的。中國的消費者有一個特點，他們非常的博學，他們在購買硬盤之前會上網進行很多研究，所以我們的挑戰在于如何能夠找到這些消費者，把東西賣給他們，讓他們覺得物有所值。

消費領域我們最近推出一個新的產品，就是FreeAgent Theater+高清媒體播放器，現在大家就可以在市場上買到，它是一個家庭媒體中心。我們之所以推出這樣的新產品的原因，在于我們希望消費者能夠便利地享受和消費他們所存儲的內容。

經濟觀察報：消費級市場會成為希捷最大的增長來源，對于這塊業務的增長，您準備做什么樣的部署？

鄭萬成：我們確實是進行希捷公司品牌產品的零售，比如FreeAgent，它的增長是非常迅速的，但是它的營業額只占10％，所以營業額不是太大，但是這個領域非常重要。

以往我們把很多產品一次性就銷售給客戶，比如OEM客戶。但是消費市場和我們傳統的硬盤不太一樣，這個領域首先要進行品牌的打造，其次要進行很好的產品設計，還要擴大產品的覆蓋面?，F在我們要找到新的客戶，在中國這些消費者可能會去像商場這樣的地方購買我們的產品。

我們面臨的挑戰也是工作的重點。一方面，我們要更多地投資進行品牌的打造。另一方面要進行非常良好的產品設計，使得這些客戶可以得到他們需要的產品。第三就是我們要創建更多的新的渠道。

經濟觀察報：希捷準備在中國建立新的渠道，這方面有詳細的計劃可以透露嗎？

鄭萬成：就具體的戰略或者規劃，我在這不便透露細節，但是我們采取這些活動一方面是和傳統零售商合作，同時也會和新的客戶抓住大型的商業機會，比如和連鎖的電器商店，比如國美、蘇寧等合作，他們以前是不賣硬盤的，但是我們會和他們進行合作銷售。另外，我們充分通過在線購物，因為在中國在線購物也是不斷發展的市場空間，同時也可以通過電視購物等進行合作。