IBM“種”云(2)

過去被儲存在電腦和服務器上的信息，以后都將被放在“云”里。這朵“云”就是無處不在無所不包的互聯網，連接它的是世界各地龐大的、數以百萬計臺電腦組成的數據中心，以及各種安全級別不等，功能不同的軟件和服務器平臺。 

對藍色巨人IBM來說，“云計算”結合了IBM所有的長項——硬件、軟件和服務，它跨越了過去IBM內部各個團隊的單一目標，是整個公司的未來產品線和發展觀的體現。2007年，IBM宣布進軍“云計算”，這個雄心勃勃的計劃被取名為“藍云”（Blue Cloud）。 

與IBM過去的銷售策略不同，云計算的對象是那些勇于挑戰并且愿意嘗試改變的客戶，而不僅僅是一些大公司。當然，并不是所有大型企業都已經具備實施“云計算”的條件。 

為了找到這些客戶和合作伙伴。2009年1月，一個專門負責“云計算”相關工作的部門在IBM內部誕生，名為Enterprise Initiatives(EI)的部門。這個全新的組織，獨立于IBM硬件、軟件和服務部門，負責整合IBM所有產品線來支持“云計算”，推出與云計算有關的產品和服務。朱近之和她的團隊負責將這個部門在中國的業務，促成“云計算”商業應用在中國落地。

朱近之似乎是IBM能從美國總部派到中國負責“云計算”落地的最合適人選，她的履歷幾乎是為云計算而準備的——準確地說，是為將傳統行業與云計算結合而準備的。11歲，她與當時是華南理工大學的教授的父母一起來到美國，從語言不通到融入當地校園的，后在麻省理工學院完成了大學本科學業，并在牛津大學獲得工商管理碩士學位。擁有在三個大洲、四個國家工作的經驗，包括美國、英國、印度和中國。

“IBM從全球總部派遣特使來幫我們解決問題，給我吃了顆定心丸?！?彭敬松說。幫助彭敬松的，正是朱近之和她的團隊。目前，中化集團正與IBM實驗室進一步合作，用“云計算”技術“在沙漠中尋找水源”——從更復雜的存儲系統中挖掘可供使用的計算資源。 

 “云”的種子 

與其他國家的云計算中心不同，朱近之的團隊一半成員是行業專家，另一半是解決方案架構師?！斑@種結合更像IBM內部的創意公司，把不同技術和行業背景的人集結到一起?！敝旖f。 

他們做的第一件事情是培訓IBM在中國的1萬多名員工。以便在做新業務的時候能結合IBM原有的資源，當然，前提是讓大家都明白IBM為什么要賣這個虛擬的東西。朱近之在一篇名為《對云計算的十大誤解》的文章中提到，2009 是實施云計算的大好時機，因為各種所需技術已經成形，而且市場也需要大規模的可擴展IT資源。 

同樣，IBM大中華區董事長錢大群也認為“云計算”將使IBM獲得新的機會。對IBM來說，云計算意味著計算機應用又從PC時代回到了“大型機”時代。 “在最終用戶方面，中國擁有世界上數量最多的中小企業和互聯網用戶，而云計算的租用模式剛好為這些中小企業提供了合適的解決方案?！卞X大群說。 

 “云計算在帶來巨大機遇的同時，在技術、市場、產業層面也面臨諸多挑戰?！?/SPAN> 計世資訊副總經理曹開斌認為，“與谷歌、微軟、亞馬遜的云計算多集中在服務層和平臺層相比，IBM占據更多大的企業和行業資源，因此從未來競爭的主動性看，IBM占據優勢?！?/SPAN> 

目前，IBM定位于幫助企業建立自己的云平臺（私有云），IBM只提供技術服務，而不是類似谷歌那樣提供更大范疇的解決方案服務。業內人士認為，企業市場是IBM的領地，IBM之所以提出“公有云、私有云，混合云”的概念，也是在強調自己的優勢——用云計算幫助企業增強靈活性降低維護成本，幫助他的忠實用戶轉到云計算模式，這是IBM守住自己市場的方式。

那些與“云”相關的技術的發展，就如同 “云”的種子。給“云計算”的相關技術打開了市場，對于IBM來說，讓那些忠實于自己的大客戶逐漸享受成熟的“云”技術，是未來的真正金礦。IBM必須為這一轉變并進行準備。

“云計算不是一個產品，需要在銷售與合作中重新構想，尋找與合作伙伴的切入點?！敝旖f，她總是試圖尋找更多和更豐富的合作內容，最近她正與一個“雖然中國的很多合作伙伴規模很小，但行業里都做得很精?！?/SPAN>

目前，IBM仍繼續植根于核心業務，同時，試圖說服更多的合作伙伴參與“云計算”平臺的應用開發，從而在企業級市場推廣服務。 

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