鎖定惠普 王振堂坐二望一(3)

沖刺惠普？

中國市場是宏鸉的軟肋，也是宏鸉沖刺全球老大的主戰場。

與歐美、東南亞市場形成巨大反差的是，宏鸉電腦在中國大陸地區的市場份額僅8%，位居第五。很多中國消費者是近兩年才學會拼讀Ac－er——宏鸉的英文名。

王振堂稱，以往沒有在中國市場做更多的研究投入，在品牌定位和設計上與當地需求有落差。產品不符合華人審美；市場投入少，幾乎看不到廣告；渠道建設差，二、三級城市很難找到它的身影。

他給中國區高管提出目標——明年，拿到筆記本市場第三名?！斑^去，宏鸉產品設計，以歐美審美觀念為主，歐美人士喜歡有厚度的產品，認為這樣產品比較堅固，而亞洲人喜歡輕薄、漂亮的外型，因此，宏鸉產品始終得不到大陸人的青睞?！?

今年，王振堂精心打造中國區高管架構。4月，原中國區CEO賴泰岳卸任后，宏鸉中國管理團隊由德國人艾仁思接管，隨后，前中國惠普打印及成像系統集團副總裁張永紅，LG、賽格等公司管理層成員相繼加入宏鸉。

艾仁思稱，過去，宏鸉曾寄希望于大的經銷商，拓展三級以下市場，但收效甚微。如今，則從惠普挖來張永恒作為執行副總裁，全面拷貝惠普過去幾年非常成功的“網格”渠道模式。接下來，宏基將在上海和北京設立研發中心。公司在3級-6級市場，調整了分銷模式，由以往使用的國家總代制，轉為區域總代制。

對于王振堂來說，在PC競爭慘烈的今天，有效的成本控制、借力打力，對未來精準的預判，則是制勝的秘訣。

王振堂這位“不謙虛”的領導者的狂言，讓對手不容小覷，他曾在位處老四時，宣稱自己正考慮如何做老二，而在去年春天，剛做上老三位置時，又說要在2011年前做老大。

明年又是驗證其承諾的時候。

“我要讓來自大中華區的品牌成為全球PC市場的領導者，不僅是贏家?！蓖跽裉谜f。

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