鎖定惠普 王振堂坐二望一(2)

再戰戴爾

王振堂說，是市場變局給宏鸉以機會：金融危機下，他們將成為IT界最大贏家。

一度，個人消費市場的復蘇不被看好，宏鸉的對手——惠普、戴爾、聯想等，都紛紛將注意力轉向了企業商用業務或服務器市場。此間流行的看法是，電腦的個人消費市場被認為是沒有前途的領域。

十字路口，每家企業都面臨新的抉擇。

王振堂卻仍然致力于個人消費市場以及智能手機平臺。他的判斷是——企業級市場太冷了，在3C（電腦、通訊和消費電子）匯流的時代，個人電腦市場仍將是未來主要銷售增量所在。

2009年，宏鸉筆記本電腦出貨量將高達3000萬臺，是其他三大對手的總和?！案偁帉κ忠恢辈话焉暇W本當主導產品，這會加速我們成為第一?！蓖跽裉谜f。

宏鸉推出上網本的時候，全球老大惠普對上網本、輕薄本并沒有興趣，甚至，外界一度認為，上網本是“窮人不得已的妥協”。甚至，走在中國個人消費市場前列的聯想，也在上網本業務上錯失。宏鸉則趁機抓緊出貨。

11月24日，王振堂終于以200億美金的公司營收、10%的上網本毛利和行業增長數據向對手證明自己的判斷?！罢垎?，全球有哪個IT產品增長率可以達到這個幅度？”王振堂說。

王振堂顯得勝券在握，他認為，這個十字路上的變化，將是公司超越戴爾，成為全球第二大PC制造商的原因之一，仍將繼續發力宏鸉的終極目標。

戴爾也承認，宏鸉之所以勝出，是因為“復蘇帶給戴爾的受益有限”，“IT需求復蘇主要發生在個人消費者領域，而戴爾只有20%的業務在這一領域”。

宏鸉全球總裁吉安弗蘭克·蘭奇（GianfrancoLanci）稱，“沒有很好的市場份額，就無法保證利潤率?！睋榻B，宏鸉的運營成本為6.5%-7%，而競爭對手的運營成本則在12%-13%。

王振堂預判，3C將有4000億美元的市場，通訊、家電將陸續匯流進3C領域。在這樣的背景下，他對自己未來的要求是，企業年營收達到300億美元。

2009年第三季度，IDC調查報告顯示，全球PC制造商排名前四名是——惠普、宏鸉、戴爾、聯想，市占率分別為20.2%、14%、12.7%、8.9%。

競走者宏鸉，到了最后沖刺的時刻。

• · 惠普“印鈔機”的商業革命 　|　 2010-01-29
• · 楊國安：組織變革的三角論 　|　 2010-01-26
• · 惠普之道 　|　 2009-12-09
• · 惠普27億美元收購網絡設備商3Com 　|　 2009-11-12
• · 惠普的09渠道網格化生存 　|　 2009-08-11