柳傳志談“過冬”：要做三年以上的準備(3)

柳式經驗

在進一步解釋這個應對之策的時候，他提到了楊元慶。在1994年聯想集團從不確定的嚴峻局面中走出來，楊元慶作出了很大貢獻。

1994年，IT領域實際上率先進入了WTO，關稅降低，批文取消，外企大兵壓境，發展迅猛；同時，柳傳志說：“當時倪光南先生跟我在領導意見上有重大不合，同時發生在1994年年初?！?

聯想必須制定的戰略是：如何在資金、技術、產品、管理都不如人家的情況下，能夠避免全軍覆沒。當時的聯想進行了更詳細的分析，他們的結論是：聯想的成本高，但完全可以解決好；而國外企業在中國做起事來還有諸多弱點?！斑@個事分析完之后，然后就決心要跟他們競爭了，在當時比較冒險的因素就是選了楊元慶來做負責人?！绷鴤髦菊f，“元慶后來做的很好。同樣的這種環境，決策人的因素非常重要?！?

這樣做的結果眾所周知，聯想最終成為了中國的領軍企業，并成為中國僅有的、在激烈的市場競爭中成長起來，并進入世界500強之列的企業。

對于人的重要性，在當前不確定時代，柳傳志似乎有新的理解?！捌鋵嵔裉烊思覇栁铱毓砂l展中最大的挑戰是什么？原來我經常說是人才問題，今天看來還有新的挑戰因素?！彼f，大環境的不確定性，已經是向中國所有企業提出挑戰的最大問題。在這種不確定因素的情況下，企業制定戰略最好的方式，實際上是要給自己的經營目標給予靈活性，要有一個寬度，最好會怎么樣，最壞要怎么樣，這個寬度要比較大。在這個寬度之中，尤其是要按最壞情況下，保證現金流不能斷流。

不過，柳傳志的建議對象，并不是所有企業，只包括那些有制訂戰略能力、有執行能力的企業，“其實現在就是一個企業升級、優勝劣汰的時候”。

只是，從柳傳志的談話中，我們能夠感受到這樣一位中國最杰出的企業家的某種感慨?！霸捳f來說去，主要靠國家領導人把中國領到一個比較安全的方向。我們大家拜托這個福氣，我們只要在固定好的環境下做一些微調，實際就是這么回事?！绷鴤髦菊f。

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