用友聚焦重點行業 三年戰略擴張新開局
經濟觀察網訊 本報記者 沈建緣 北京報道 2008年伊始，王文京以一起并購按部就班地開始了用友未來三年的戰略發展布局。
1月3日，用友軟件發布公告，以1450萬元收購上海天諾科技有限責任公司和上海壇網軟件有限公司。此次收購預示用友將在房地產行業開拓更豐富的產品線和市場份額。
用友軟件股份有限公司副總裁、產品總監鄭雨林在電話中告訴記者，收購“主要還是未來行業發展和戰略布局的需要，房地產將是用友未來新的重點發展行業?！?/FONT>
并購擴張
此次收購是用友18年發展歷史上第一次并購的房地產行業軟件廠商，用友還將在上海成立房地產開發中心，專門建立針對房地產行業的業務體系。
對王文京而言，進入過去被專業房地產軟件企業“獨享”的市場，或許可以為用友挖掘出更多的客戶和利潤來源。
計世資訊的數字顯示，房地產行業應用軟件的增長速度為38.1%，預計2008年，接近70%的房地產行業將有應用需求，市場規模將達到 28.9億元。
用友內部一位高層人士告訴記者，“在過去幾年，用友在房地產行業雖有涉足，但多數是財務管理軟件，并沒有完整的針對房地產銷售和服務的全系列產品線?！?/FONT>
而成立于2000年7月的上海天諾，主要服務與房地產行業客戶，包括世貿集團、中星集團、綠地集團等國內諸多知名房地產企業；與同被收購的上海壇網是關聯公司。這家公司在營銷管理、PM（項目管理）、OA等，尤其在房地產領域售樓管理和動態成本管理功能方面首屈一指?！笆召徔梢匝a充一些新的應用，滿足房地產企業更高端的需求?！?/FONT>
鄭雨林表示，本次收購有助于用友提供房地產行業的全業務解決方案和產品，覆蓋房地產行業高、中、低端客戶。用友軟件將建立房地產行業垂直業務運作體系。
計世資訊副總經理、高級分析師曹開彬說，“目前企業發展和市場環境都比兩年前更為成熟，國內ERP等軟件企業的頭等大事就是規模擴張，依靠單打獨斗的自身積累已經很難滿足發展需求了?！?/FONT>
并購已經成為國內外軟件企業爭奪客戶資源、實現規模擴張、增加絕對利潤的主要手段。甲骨文、賽門鐵克、IBM以及國內市場的中企動力、神州數碼、金蝶等等都曾通過收購實現規模擴張。
事實上用友軟件收購也并非剛剛開始。2001年11月，用友收購臺灣漢康，充實了U8產品，該產品后來成為用友的主打產品；2002年8月，收購深圳碩旺豐富了HR產品線；同年12月，4260萬元并購北京安易推出政務軟件；2007年初，用友軟件旗下的用友審計軟件公司收購北京諾德迅科技開發公司，以強化國內審計及稅務稽查軟件領域的市場地位。
補行業“短板”
根據IDC報告，2007年至2010年國內管理軟件行業的收入規模的年均符合增長率為19.9%。預計2008年國內管理軟件行業銷售收入將達106億元，2010年將達147.9億元。
一方面，中國市場潛力巨大，但另一方面，以用友、金蝶為主的國內ERP企業在銷售額方面的絕對優勢并不明顯。用友軟件在2007年第一季度曾出現市場份額大幅下滑，而用友2007年的中報也顯示，主打產品U8僅僅增長了1%，大大低于預期。
但王文京并未感到憂慮，“經過近10年的努力，用友中國的管理軟件市場已經形成了較強的業務基礎和競爭能力?！彼f，“中國市場信息化建設的需求和潛力還相當巨大。在這種趨勢下，不僅僅是中端，在高端市場本地管理軟件廠的競爭力也在持續增強?！?/FONT>
王文京相信，到2010年用友能成為全球管理軟件企業的一線品牌。他為用友制定了更為樂觀的目標——“未來三年成為管理軟件領域成為亞洲最大、世界前五的管理軟件提供商?！辈⒃?007年中報里將 “加強收購兼并與投資，促進公司業務快速發展，以實現收入高利潤持續快速發展?！?作為下半年的工作內容。
但這個目標也許還不能一蹴而就。分析人士認為，成熟起來的中國企業對企業管理軟件的認識不斷加深，而用友軟件的產品與服務還未能及時跟進。
目前，用友正試圖針對不同的目標客戶群和行業提供解決方案。根據在管理軟件業務的高端、中端和低端三大業務線分布，2008年用友將發展高端NC系列的產品，并在2009年會推出升級的NC6.0版本。
據鄭雨林介紹，除了房地產行業，1月中旬用友將宣布更多行業布局和戰略重點。
一方面有對手強有力的競爭，一方面，用戶也在等待著把資金投到下一代更好的產品中去。即使在面臨質疑時，王文京仍自信用友的實力，“從5年增長的數據來看，用友的市場份額是逐年增加的，而且市場向品牌廠商集中將繼續成為未來的趨勢?！彼f，“在產品和商業模式上的創新很重要?！?/FONT>
并購有利于用友補足自己的“短板”，在實施周期、服務成本、對客戶需求的反應速度上提升行業綜合實力。而要繼續提高用友在中國和亞洲地區市場的領導地位，收購或許只是王文京一系列雄心勃勃的計劃中的一部分。
- 王文京的世界 | 2008-05-01
- 用友聯合微軟發布ERP新品U9 | 2008-04-18
- 在草根中尋找藍海 用友推廣中小企業在線服務 | 2008-04-11
- 建議制定出臺18號文件后的新政策文件 | 2008-03-12
- 王文京：產業政策必須適應新的產業形態 | 2008-03-12
