外資“下鄉”

與國產品牌奶粉囤貨不同的是，那些外資品牌奶粉不僅極少發生囤貨，而且如“多美滋”這樣的洋奶粉甚至出現了“不夠賣”的情況。

三聚氰胺事件之后，地級以下市場出現了巨大的空間，多美滋、雀巢等外資品牌銷量出現了爆發式的增長。

王丁棉表示，從2008年起，一些洋奶粉開始不滿足只占領嬰幼兒奶粉的高端市場，他們已把手伸向了中端市場。其手法是改變包裝，例如將鐵罐包裝（900克）改為軟包裝（400克左右），或者以小容量包裝出現。這個策略一方面使得洋奶粉分食了一部分中端市場；更重要的是對國產奶粉的擴張起到了攔截作用。新價位原本是國產奶粉的主要市場，為了與洋奶粉競爭，國產奶粉勢必投入更多的財力精力在該市場，這樣一來在客觀上牽制了國產奶粉升級高端市場。這部分洋奶粉在中端市場所占的比例約為25%到30%左右。

除了在品牌線上細分低端產品，外資品牌對二三線市場也趁勢而入，開始運作地級以下市場，這些原來是國產奶粉的主戰場，而盡管國產奶粉也看重縣鄉市場，但其渠道下沉很慢。

一位業內人士表示，外資已經意識到了縣鄉市場的重要性，盡管搶占農村市場目前只是開始，做得不是特別大，但外資如果針對縣鄉時常推出中低端產品，其銷量無疑更大。河北、河南、蘇浙一帶，鄉村的外資奶粉的接受度甚至超過了國產奶粉。

在高端市場已經很穩的外資奶粉在二三線市場，用高檔產品打不開，于是采取低端路線。2009年，多美滋推出低端產品貝樂嘉系列，價位在40多元。上述山東經銷商表示，這個價位比較便宜，對經銷商操作市場特別有利，而且也被消費者認可。而多美滋在推動的時候也是走的國產品牌的操作模式，占領了國產奶粉的一部分低端市場。

今年惠氏在蘇州的工業園正式投產后，嬰幼兒配方奶粉的產能將大增，業內人士判斷，要想將這些產品銷售出去，惠氏也必向縣鄉市場滲透，推出不同的產品。