寶鋼角色沖突：鐵礦石談判抑揚兩難(2)

“寶鋼代表性不高，不能完全反映中國鋼鐵企業生產經營的總體情況?！敝猩塘魍ㄉa力促進中心分析師赫榮亮表示，寶鋼進口成本低、運費低，有臨港優勢，并且中國鋼廠生產以建筑鋼材為主，而寶鋼則是高端板材代名詞，往高端產品發展。

寶鋼代表誰

與中鋼協上馬主導談判，風風火火地制定談判規則、強勢發布談判聲音不同，寶鋼仍然采用了歷年“悄無聲息”的談判風格。

一位鋼鐵企業負責人抱怨，（作為國內鋼鐵代表）寶鋼并不愿帶頭，中鋼協的想法也難以得到落實，中國鋼廠內部意見也不統一，大家對談判心灰意冷。

寶鋼在鐵礦石談判時期的各種動作，往往令人費解。

以去年為例，去年1月19日，與外方談判正式進入第二輪實質交鋒階段，在討論具體漲跌幅度之際，“國內鋼價風向標”寶鋼率先漲價鋼材出口價格，授談判對手以 “鋼鐵市場回暖”的理由。但此后三個月，寶鋼又相繼調低了鋼材產品出廠價格。

去年6月11日，再過半個月，是傳統意義上鐵礦石談判結束的時間，寶鋼又宣布二次調價。

這種外界認為是 “自行攪局”的舉動，寶鋼卻解釋為，“不是寶鋼選擇在這時候調價，而是這時正好到了寶鋼需要調價的時候?！贝撕?，“市場需要”成為寶鋼數次漲價的理由，盡管彼時，中鋼協正向外方呼吁“國內鋼市蕭條”、“鋼企普遍虧損”。

去年7月，胡士泰案發，談判陷入膠著。三大鐵礦巨頭拿出慣用招數，以推高現貨礦，迫使中方無法承受，達到盡早結束談判目的。

寶鋼遂與其他大型鋼廠一起，率先翻涌現貨市場。一位寶鋼管理層向本報透露：“由于預期鐵礦石價格將持續走高，因此，即便鐵礦石不緊張，也必須在現貨市場出手（拿貨），否則會損害鋼廠自身利益?！?

當月，國內19家港口的鐵礦石現貨庫存超過1億噸。而現貨價低于長協價的有利局面，在短短20來天，全部扭轉。

在本報記者的采訪中，一家大型貿易商的高管曾直言，中鋼協要打擊貿易商，其實，寶鋼才是最大的貿易商，國內其他大型鋼材也在扮演貿易商的角色。

歷來，大鋼廠多余的鐵礦石，會被轉賣給其他鋼廠，通常加價的幅度約在“30%-50%”。據“我的鋼鐵網”介紹，中國年度長協礦中，有超過10%的量被拿到市場上倒賣，這筆收入至少超過200億元。

2009年，中國進口鐵礦石6.3億噸，同比增加41.6%。中鋼協呼吁的減少鐵礦石無序進口狀況，并未得到改善。

“寶鋼在內的大型鋼廠，其實根本不在意談判價格是否能壓低，轉手就能倒賣給民營鋼企?！睒I內人士稱。中鋼協秘書長單尚華也公開表示，應重點打擊鋼鐵行業的內部混亂，尤其是排名前十的國字號企業。

2009年，鋼鐵行業利潤大幅下滑，寶鋼原料采購中心仍累計實現成本改善效益7.9億元，完成年度降本目標的125%。

“寶鋼幾度談判結果遭人指責，實在有其為難之處，它畢竟沒有多大自主權?！薄拔业匿撹F網”副總裁虞瑞泰稱。赫榮亮也指出，寶鋼既是鋼價風向標，又是中方鐵礦石談判代表，一人飾演兩角，混為一體。

寶鋼的尷尬在于——在其被賦予行業重任的同時，還肩擔著企業發展的重責。而寶鋼正在小心翼翼地權衡這兩者間的關系。

一位不愿具名的業內人士告訴本報，寶鋼和淡水河谷、必和必拓都分別有鐵礦石合資企業，通常一年有四次董事會，現在，寶鋼負責人連開會的地址，都不敢選在中國內地，而是選在香港、澳洲這樣的地方開會，以避人口舌。

“寶鋼的成本轉嫁能力，是其他鋼廠不能比的，而且，在其他鋼鐵企業大幅虧損狀況下，寶鋼也確實做到降低成本，成本之戰是寶鋼國內取勝的重要因素?！狈治鋈耸恐赋?。

擴張宏圖

對目前的寶鋼來說，最為憂慮的顯然不是鐵礦石原料供給，而是如何彌補億萬噸生產規模的缺差。

1月15日，董事長徐樂江在寶鋼集團召開2010年工作會議上明確表示，對于國家將“扶持建設1-2家規模達億萬噸級的特大型鋼鐵集團”的政策，寶鋼“責無旁貸”。

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