寶鋼角色沖突：鐵礦石談判抑揚兩難(1)

經濟觀察報 記者 萬曉曉　在今年，寶鋼不僅要解決鐵礦石談判遺留下來的尷尬，更要平衡“一人飾兩角”的尷尬。

重新被推向鐵礦石談判臺前，寶鋼不僅要“保護羊群”，代表中方談出低價進口鐵礦石，以供國內鋼鐵企業健康、獨立經營，同時，又背負更艱巨的企業規模擴張責任，對國內“羊群”虎視眈眈。

寶鋼兼并重組的愿望在今年尤為迫切。隨著鋼鐵產業新政策即將出臺，寶鋼提出目標——必須“責無旁貸”地躋身于國家要扶持的 “1-2個億萬噸級鋼鐵企業”名單中。對目前的寶鋼來說，最為憂慮的顯然不是鐵礦石原料供給，而是如何彌補億萬噸生產規模的缺差。

重新挎刀

寶鋼將重新挎刀鐵礦石談判。1月27日，工信部明確表示，由寶鋼代表中國鋼鐵企業開展對外鐵礦石談判。至于中鋼協在本輪談判的地位，工信部也指出，工信部將支持中鋼協和五礦商會，統一國內的鋼企和貿易商一致對外。

去年是中國自參加鐵礦石談判以來，唯一未達成結果的一次。鋼企“無米下炊”的窘境，對談判主導方中鋼協怨聲載道，因此更期待2010年度的談判結果。

寶鋼在各方的期待下，重新被推向臺前，盡管其此前有“五連敗”的紀錄。

1月28日，本報獲悉，為了爭取更好的談判結果，寶鋼將更換談判代表?！昂芸赡軙沙鲈喜少徶行目偨浝硗趵?，替代丁守虎，出任談判首席代表?！敝槿送嘎?。丁守虎為原料采購中心原料一部總經理。

這意味著寶鋼首席代表的“規格”提高。王利群，1956年生人，自2008年起任寶鋼股份總經理助理及原料采購中心總經理，并曾在2005年，被寶鋼派駐中鋼協任中鋼協副秘書長。

不過，寶鋼對更換代表的消息“不予置評”，“我們沒有辦法提供關于鐵礦石談判的任何信息?！睂氫摶貜捅緢?。

寶鋼今年的壓力在于，是否要遵循中鋼協此前的談判底線，以及能否談出令人滿意的結果，這或許是其更換首席代表最大的理由。

談判代表身份不僅加強了寶鋼的行業地位，和鐵礦石商的深度交流，也為寶鋼在獲取鐵礦石上提供便利。

在每年一度的鐵礦石談判之外，寶鋼還從必和必拓、FMG等鐵礦商手中獲得長期供貨合同。其中，每年僅從必和必拓公司獲得鐵礦石供應就達1000萬噸。另外，寶鋼與力拓組建的寶瑞吉礦山公司年產能為1000萬噸，與淡水河谷組建的寶華瑞礦山公司年產能為600萬噸。這在一定程度上都保障了寶鋼的原料供應。

“盡管寶鋼的鐵礦石100%依靠進口，但鐵礦石供應并不緊張，公司的鐵礦石基本全部來自長期協議礦?！币晃粚氫撊耸糠Q。

寶鋼的待遇是國內其他鋼廠難以企及的，以唐鋼為例，唐鋼的協議礦占比例大概占50%左右，其他50%主要來自于現貨市場。

“鐵礦石商正在減少長協礦量，而拿到長期供貨協議又非常難，尤其是今年，對方的條件和價格越來越苛刻?！币晃讳撹F公司負責人稱，“企業沒有辦法，只有去現貨市場拿高價礦?！?

長期協議礦的豐富供應，使得寶鋼在鐵礦石價格上漲中，具備明顯成本優勢。

本報從寶鋼獲悉，去年，寶鋼集團實現利潤總額145億元，完成了年度目標的157.6%。與之對比的是——截至去年11月，全國大中型鋼鐵企業累計利潤僅為448.24億元，同比下降61.27%，產品銷售利潤率僅為2.2%。

也就是說，在去年，寶鋼一家企業的利潤，約占全國大中型鋼企利潤的三成左右。

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