突擊終端 兩大石油巨頭“軍備競賽”(2)

據悉，雙方此次合作，采取的是出租經營權的形式，且中東下屬的11座加油站均將以此形式被中石油管理。

接近中石油人士則透露，2010年中石油各銷售公司新加油站總數或將達到1000座。

中石化對策

1月中旬，中石化四川分公司和重慶分公司正式宣布獨立運行。之前，這兩家公司為一家，統一運營。中石化將其分拆為兩家，其目的旨在不斷擴大中石化在四川和重慶兩地的終端覆蓋。

據稱，中石化2015年前將在重慶再新建上百座加油站，而這只是中石化銷售策略的冰山一角。面對不斷被中石油蠶食的地盤，曾經在終端市場處于絕對領先的中石化明確提出，千方百計拓展市場，全力以赴發展網絡，進一步增強區內控制力，擴大區外影響力，全面提升油品銷售的市場競爭力。

中石化要求，在區內市場，發揚“守土有責、寸土必爭”的精神，調動各種力量，全力搶占高速公路、城市中心以及新規劃區的優質加油站，增強控制力；在區外市場，制定網絡發展三年規劃，以進攻的姿態爭奪重點部位加油站。

本報獲悉，從去年10月份開始，中石化已經全面下放了放開加油站審批權限和投資額度限制，繼續實行加油站發展獎勵辦法，進一步調動地市公司的積極性和主動性，提高工作效率，加快發展速度。

其具體做法是，中石化已經把收購地方加油站的審批權下放到省一級的銷售公司，以加速收購進程，總部只負責監督考核。

在中石化內部，已經將銷售視為“生命工程”。據了解，2010年，中石化將通過放開網點投資、下放審批權限、調整區外油品銷售體制等決策部署及與地方政府簽訂一體化合作協議、帶頭開發大客戶等途徑，為銷售企業鞏固拓展區內區外市場。

在中石化的規劃中，高速公路服務區、中心城市市區、城市新區、交通樞紐等優質加油站同樣是重中之重，要千方百計去搶。要突出“區外加油站發展”和“加氣站發展”兩個重點。據悉，中石化明年加油站拓展目標達到1000座，其中區外市場占400座。

不僅如此，中石化還提出了要加快停業站的重新投入運營力度，使全系統加油站在營數量凈增800座。

煉油過剩

這一輪的加油站競賽壓力更多的來自于企業的本身。在國內成品油需求放緩，煉油能力不斷過剩的情況下，數年來不斷增加煉油產能的兩大集團希望通過擴大終端銷售來緩解過剩壓力。

從2010年開始，之前連續4年的煉油投資項目進入集中釋放投產階段，不完全統計，到2015年，全國煉油能力將達到7.5億噸規模。僅僅從去年底至今年初，國內新增煉油能力超過3000萬噸/年。

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