尋求鋼材流通現代化之路(2)

三、兩種重要的流通方式 

近幾年，我國鋼材流通也出現了新趨勢，這些將成為壯大我國鋼材流通的重要方式，應大力倡導，積極扶持。在國內多種鋼材流通方式中，筆者認為，有兩種方式應關注，重構中國鋼材流通新格局將是中堅力量：一是鋼廠參與流通，二是網上電子交易的興起。 

一、鋼廠參與流通。盡管鋼材流通格局已經發生徹底轉變，但鋼廠強勢地位尚沒有改變，在國內產業鏈上，鋼廠仍占話語權。另外，鋼廠也有參與流通的必要，企業只有掌握市場動態，參與銷售，才能更好的把握市場行情，知道應該生產什么品種。 

鋼廠參與流通，主要有兩種形式，一是鋼廠直銷直供，針對終端需求大、專業性強的終端用戶，鋼廠直接供貨，如造船、汽車、家電等行業。直接供貨，大型鋼廠走在前列。但即便這樣，大型鋼廠直接供貨比例也不高，據對全國重點鋼鐵企業統計，近幾年來鋼廠直接銷售僅占22%，五分之一強。另一形式，是生產、流通企業相結合，例如鞍鋼國貿國際貨運有限公司與上海物資集團乾通金屬材料公司在上海組建鋼材加工配送中心。 

另一種重要方式是網上電子交易。電子商務正在由消費活動擴大到生產活動，而我國鋼鐵電子商務交易方式也取得了蓬勃發展，出現了數家鋼鐵電子商務公司，比如東方鋼鐵、我的鋼鐵、上海大宗、廣東樂從等；傳統鋼鐵供應鏈服務商也競相向鋼鐵電子現貨交易靠攏。鋼材網上交易既是銷售方式革命，又是采購方式革命。目前國內鋼鐵電子交易方式尚待扶持，亟待解決問題有規范電子市場，從立法層面規范交易行為、倡導銀行介入，銀行充當信用中介等，這樣才能令電子市場在更大范圍內，有更多的企業參與，壯大發展我國的鋼鐵流通市場。 

（作者赫榮亮為中商流通生產力促進中心鋼鐵分析師） 

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