管理層人事大調整 董建岳重構廣發行(2)

“代表花旗方面的管理層目前尚未有職務調動?！鄙鲜鰪V發行那位資深人士說。在管理層人事調整的同時，廣發行的公司銀行部營銷崗位、信貸審查部、信貸管理部和信息技術部等基礎職位也正在準備招聘130余人。面對員工總數已經超過15000人的廣發行，管理層調整的人事震蕩會有怎樣的余波還未可知。

重構廣發

“董建岳在廣發行上任之后，謀劃的一項重要工作就是進行人事調整和激勵體制改革，以擺脫廣發行以前的國企作風。他希望用業績說話，能者居之，通過人事改革給廣發行帶來新活力，帶動廣發行更快的業務增長?！鄙鲜鰪V發行那位高層人士說。

本報從廣發行內部獲悉，董建岳與行長辛邁豪曾多次在內部會議提及，廣發行薪酬標準將向市場看齊，薪酬與績效的掛鉤將更加明晰。

上述廣發行高層透露，廣發行的人事調整計劃在去年10月份就已經開始成形。為了人事調整，董建岳還特意邀請來了以前的老部下孫濤，挖過來出任廣發行人事部負責人。孫濤曾在董建岳的老東家中國銀行遼寧分行任人力資源部總經理。

“現在人事調整已到中場，事實證明并沒有遇到以前想象中的強烈抵抗?！边@位廣發行高層說。

公司業務一直是股份制銀行和城商行的軟肋。上述廣發行高層說，董建岳沿襲了中行工作的思路，希望擴大對公業務，依靠國企等大客戶來重新打造一個全新的廣發行。事實上董建岳正利用其在中行北方的關系開始北進，而相應的廣發行網點布局也體現了他的這個意愿。

“廣發行目前在信用卡等個人業務方面表現相對較好，但是增長勢頭也開始變慢，其他業務則表現平平。個人業務競爭激烈增長速度緩慢，而且營銷費用等基礎投入的成本非常高，其利潤貢獻增速有限?！绷硪患毅y行的一位中層這樣評價競爭對手，“銀行有80%的利潤永遠都是20%的大客戶創造的，能壯大公司業務當然求之不得，但是非四大行在這方面都沒有優勢。即使在四大行，很多支行的行長都是從對公客戶經理的位置上提上去的，對公業務是四大行的支柱?！?

本報獲悉，早在去年年底，董建岳就帶領公司高層在北方對包括部分央企在內的客戶進行集拜訪，以尋求業務合作的機會。

在去年年底，廣發行新成立了北京公司銀行部和北方信貸審批中心。廣發行內部人士說，北京公司銀行部是服務于北方的公司大客戶，而北方信貸審批中心也是為了業務重心北移而設置的。董建岳在內部講話中，也多次提到在穩固珠三角基業的基礎上，加大對環渤海和長三角地區的業務擴展。

上述廣發行高層說，廣發行天津分行的籌建已在去年底獲得銀監會的批復，廣發行計劃今年開設2-3家一級分行，環渤海地區和長三角是廣發行日后增設機構的重點區域。

“董建岳走公司業務的路線必須要克服的短板是吸儲能力不足，這不像他以前任職的中國銀行，股份制銀行和城商行都面臨吸儲能力不足這個問題?！迸d業銀行的一位人士直言。

廣發行廣州分行的一位員工說，董建岳就任后感受最明顯的變化就是狠抓存款，客戶存款直接和一線員工的個人績效工資、年終獎掛鉤?！翱蛻舸婵盥犝f是要提高對客戶經理的返點，但是具體返點多少目前還不知道”。

銀行之間的競爭實際上是綜合服務實力的競爭，最終給客戶形成的印象就是品牌。廣發行去年12月底，就已經聘請知名品牌咨詢機構對廣發行的品牌進行優化。董建岳也曾對媒體表示，品牌就是力量，它是產品和企業核心價值的集中體現，是質量和信譽的保證。

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