痛失近半省會“頭把交椅”中國人壽籌備反攻城市計劃(2)

布局

據悉，中國人壽已將長期性期交業務作為提升城區市場競爭力的核心。中國人壽總裁萬峰在內部會議上表示，發展長期性期交業務不僅是調整業務結構的客觀要求，也是關系到公司持續健康發展的一項戰略性任務。

因此，為收回城市“失地”，中國人壽的三大銷售渠道均被賦予了特殊使命。

據知情人士透露，中國人壽個人營銷渠道將擔綱發展長期性期交業務、建立公司持續發展能力的重任。銀保渠道則起到保駕護航的作用，如履行“保穩、促調、增效”的責任，調劑保費規模。團險渠道則旨在利用城區資源優勢，拓展政策性業務。

而針對失去優勢市場地位的公司，據透露，中國人壽還要求各省級分公司與銷售渠道整合資源，加大其支持城區業務發展的傾斜力度，扭轉落后局面，縮小續期業務規模差距，奪回城區市場的主導地位。

中國人壽總精算師邵慧中告訴本報，目前中國人壽，可能視需要研發針對城區市場的新產品。

但“殘酷”的數據顯示，中國人壽保費收入已連續5個月出現負增長，月度保費收入同比降幅仍然在10%以上。7月保費收入為183.8億元，同比下降12.4%；1-7月累計保費收入達到1911億元，同比下滑5.9%，降幅較1-6月累計-5.1%的增速水平繼續擴大。

中銀國際分析師袁琳預計，中國人壽未來3-5年的市場份額可能將下降至35%，但由于其在營銷渠道上的優勢，其仍將保持壽險市場的領先地位；目前仍在堅持調整產品結構的戰略，減少躉繳保費業務。

無論如論，“結構調整是必須的，規模不用擔心；上規模并不難——只需調節銀保渠道，預計今年的市場份額最多降至38%，降1%-2%左右?！币晃恢袊藟鄹邔诱f。

“中國人壽的期交轉型亦為整個市場樹立了典范，否則市場會大亂；多虧其進行了結構調整，要不然，中國平安當老大可能是遲早的事情?！鄙鲜鲋袊藟鄹偁帉κ种毖?。

有意思的是，就中國人壽的城市戰略，中國平安已于去年啟動了一項“二元計劃”，即“鞏固城市，拓展縣域”的發展戰略，正好與之相悖。

一個是從農村到城市，一個是從城市到農村，誰將更勝一籌？

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