痛失近半省會“頭把交椅”中國人壽籌備反攻城市計劃(1)

“之前是‘拓展兩鄉，鞏固城市’，現在反過來‘鞏固兩鄉，拓展城市’?！敝槿耸客嘎?，不久前中國人壽定調要收復城市“失地”，即將啟動一項由農村到城市的拓展計劃，其核心目標鎖定——兩至三年內，恢復城市競爭力。

城市之“殤”

據知情人士透露，全國32家省會城市中，近一半的城市，其壽險市場的頭把交椅已被中國平安搶去；特別是北京、上海、大連等一線城市，中國平安均占據50%的市場份額；而本部在北京的中國人壽，其北京市場份額不足20%。

中國人壽董事長楊超在不久前的一次內部會議上坦言，雖然保持著總體市場領先地位，但其領先地位在很大程度上是依靠農村市場，其在城區的競爭優勢正逐漸削弱，特別是在大中城市的核心業務領域已經不占優勢。

現在，就連有的二線城市也在告急。

據相關媒體報道，目前山東濟南的壽險市場格局已然生變——一家獨大的中國人壽，正在被平安人壽慢慢迫近，甚至在局部，后者已經超過了前者。

衡量一家保險公司業績的一項關鍵指標是新增保費，簡稱FYP。其對公司地位至關重要。數據顯示，1-4月份，平安人壽濟南分公司FYP約1.33億元，占比37%，而中國人壽FYP約1.21億元，占比約34%。

事實上，中國人壽的城區優勢逐漸縮小并非一朝一夕。在其大中城市的分公司業務結構中，長期性期交業務占比不高，不具備可持續發展動力。特別是當初中國人壽為了赴美上市，短期內靠銷售“兩鴻”等5年期短期壽險產品提升業績，“這不利業務結構，對此中國人壽一直在進行調整，大力發展15年至30年的期繳業務?！币晃恢袊藟廴耸客嘎?。

一位中國人壽的競爭對手，毫不隱晦地表示，幸虧中國人壽及時進行了結構調整，不然，未來若干年內，某種程度上，不具可持續發展能力的國壽定會被其他競爭對手趕超。

值得一提的是，相關數據顯示，我國人口城市化率已由改革開放初期的18%增加至43%左右，至本世紀中葉將可能達到80%，這其間蘊涵著巨大的保險資源。此外，去年全國80家大中城市分公司總保費收入1668億元，占全系統總保費的56.4%。

因而，誰占據城區市場的主導地位誰便擁有話語權。對此，中國人壽勢必要奪回城市“失地”，恢復城區競爭優勢，方能凸顯真正的市場主導地位。

一位國壽集團人士坦言，目前中國人壽的戰略是 “鞏固兩鄉，拓展城市”，原因在于農村業務很好，但城市經營能力卻削弱了，因此要扭轉困局。

但是，中國人壽要怎樣才能收復城市“失地”呢？

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