一位平安高管認為，代理人制可以優化但不應顛覆。他說，員工制未必就能解決銷售誤導的問題，相反員工制或許還會限制優秀代理人的正常流動。

“改制更不能急于求成，生搬硬套，如果強制將代理人‘轉正’為正式員工，恐怕會導致行業的發展速度銳減，出現‘硬著陸’?！币晃恢袊藟廴耸拷忉?。因為在其看來，改制可能性最大的是“員工制”這條路，但并不能解決實際問題。

據透露，《意見》出來后，中國人壽曾向保監會闡明過自己的觀點，希望監管慎重推行新政；不妨進行充分的論證?！吧矸莶皇歉?，當務之急是保險公司應建設一套切實可行的營銷員保障制度，分析營銷隊伍存在哪些問題，如何才能結合中國國情予以解決？”

事實上，一些中型保險公司曾經試點過員工制，但無果而終?！靶⌒捅ｋU公司可能沒問題，但其員工本身也不穩定，可能還不及國壽與代理人簽訂的合同約束性強?！币晃粐斜ｋU公司人士說。

據悉，目前新華人壽正在嘗試“無責底薪”，即保險營銷員無須完成月度指標，只要考勤合格，也能獲底薪。

據上述國有保險公司人士介紹，現在的問題是，不少保險公司盲目招聘，而且新進的營銷人員不是本地人，展業成本很高，話費、公交、租房等都上漲了，保險公司又不能以誠相待，新人進來后，尚未培訓成熟就被推向市場去銷售，而且他們面對的是更為理性的客戶，受挫感很強?！胺床詈艽?，一旦受到挫折就會打退堂鼓?！彼f。

一位做過調研的國有保險公司高管表示，真正做得好的營銷員，并不需要歸屬感，像有的營銷員一年保費收入四五十萬，即使轉員工，給科長職位，年收入也就七八萬。