中國人壽保險股份有限公司一位負責人說，改制并不能解決問題，癥結在于培訓個險隊伍與提升保險營銷員的素質，保險公司不能急功近利。

一位國有壽險公司高管直言，保險營銷大軍正在快速“瓦解”，目前展業的有效保險營銷員僅為302萬的一半?！案闹啤辈⒎且资?，其潛臺詞是“上市保險公司的利潤將被稀釋”。

一邊是保險營銷大軍正名難、增員難，一邊是轉正帶來的成本過高，導致保險公司利潤會被“攤薄”，尚處于發展初期的保險業天平該倒向哪邊？

國壽的招數

保監會相關數據顯示，截至2010年上半年，保險營銷員共實現保費收入2305.93億元，同比下降8.86%，占總保費收入的28.83%。其中，人身險保費收入1832.72億元，占同期全國人身險保費收入的30.64%。

而去年同期，保險營銷員共實現保費收入2525億元，同比增長38.91%，占總保費收入的42.18%。其中，人身險保費收入1954.39億元，占同期全國人身險保費收入的44.33%。

這意味著，個險渠道占比同比驟減了13%，較2006年這一數據的47%，更是劇降了18%。

多位壽險公司負責人包括業界人士均表示，目前在冊的302萬保險大軍中，展業人員可能僅為一半，有很多人都是掛名，并不產生效能。

或許這也是“看起來2010年上半年的302萬要比上季度末增加了9.55萬人，但人均產能卻遠不及2006年47%的渠道占比貢獻”的原因所在。

現在，極具個險渠道優勢的中國人壽也出現了保險營銷人員的負增長。