截至2010年11月，中國人壽個險渠道實現總保費1400億元；目前中國人壽銷售人力規模為73.6萬人；這個數字較去年9月的74萬代理人，減少了4000人。此外，去年的74萬代理人中，當年上半年新增2.4萬人。

“雖然保險銷售隊伍總體不是很穩，但我們這73萬都是有效的，目前實行層級管理?！币晃恢袊藟鄹邔诱f。

中國人壽董事長楊超表示，不同銷售隊伍策略各異，但前提是職業操守、提升代理人素質。國壽副總裁蘇恒軒的說法是，理順銷售利益分配關系，建立頗具市場競爭力、有國壽特色的銷售隊伍管理辦法。

據悉，有的中國人壽優秀營銷員已走上管理崗位，像一些分公司老總就是從營銷代理人成長起來的，而且國壽營銷團隊發展模式還將實行主管自主經營，這或許也為國壽未來的營銷體制變革埋下伏筆。

中央財經大學保險學院教授郝演蘇建議，國壽不妨將其一部分營銷團隊轉制為自己的保險代理公司，屆時，可將營銷團隊成員“承襲”的業績提成等轉化為代理公司的股份。

此外，目前中國人壽對保險營銷員采取制式化管理，在基本法框架下，從入職到展業共有7個步驟的流程。從說話方式、統一宣傳等逐個規范；且培訓兩個月時間后才能上崗。

不過，一位中國人壽資深代理人說，“還是希望能有‘五險一金’，可以穩定人心，也利于人員招聘?！痹幸患抑行⊥赓Y保險公司想將挖她走，并開出高價。如7000元底薪，條件是短時間內組建營銷團隊，但她拒絕了。因為，她深諳一些保險公司招人的慣用伎倆，許之承諾，屆時卻未必能兌現。提及中國人壽營銷員的管理制度，她說，目前尚未有實質性的變化。

爭議

保監會負責人說，大進大出的粗放保險營銷運行機制嚴重損害了保險業形象，降低人們對保險的認同度和有效需求，不利于保險業的可持續性發展。

目前，保險營銷是壽險業最主要的業務渠道，關系整個行業的平穩發展。這位負責人坦言，從現實需要來看，全面改革的時機尚不具備，短時期內尚難找到一條有效的替代渠道?！霸谡业接行У男滦凸芾硎侄沃?，保險公司仍需依托現有機制落實對保險營銷隊伍的管理和約束?！鄙鲜霰１O會負責人說。

上述《意見》并沒有給出時間表，而去年9月下發的《關于改革完善保險營銷體制機制的意見（征求意見稿）》則框定了五年左右的改制過渡時間。

《征求意見稿》要求用5年左右的時間，實現保險營銷員隊伍多元化，如保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務派遣公司員工，以及符合保險法規定的個人保險代理人等。

而《意見》并未框定未來對保險營銷員采取何種管理模式和機制。監管層的想法是，鼓勵各保險公司與中介機構探索新模式、新路子，逐步實現保險銷售體系專業化和職業化。