保住渠道很重要 保險三巨頭上演保費大戰(3)

與此對應，1月21日，保監會主席吳定富在全保會上強調，重點推進銀保渠道調整，積極穩妥地推進保險營銷體制改革試點，鼓勵保險公司探索符合自身實際的營銷模式。吳定富直言，抓住轉變發展方式，就抓住了保險業可持續發展的“牛鼻子”。

一位業界人士分析，中國人壽與中國太保的業務結構調整力度很大且成效明顯，而中國平安今年工作重心應轉向銀保業務結構調整領域。

東方證券分析師王小罡說，國壽和太保的結構優化成效顯著，估計國壽、太保與平安的一年新業務價值增速分別為35%、30%和25%。

目前中國平安主力產品為 “萬能險”，萬能險既有保障功能，又能提供中長期穩定的儲蓄功能，且收益率比銀行存款略高一點?！疤貏e是平安萬能險最主要的特色就是具有較高的保障功能?！敝袊桨卜矫姹硎?。

不過，近日瑞泰人壽保險有限公司發布的《中國重點城市壽險高端客戶研究報告》顯示，在脫離了財富原始積累階段后，大部分高端客戶較傳統分紅險，更熱衷于購買投連險與萬能險。

中國平安壽險公司董事長李源祥曾表示，平安代理人隊伍在行業里，產能、活動率都是最高的，活動率每個月為63%，而行業內通常的活動率是每個月約40%；另外，平安人壽保費13個月的繼續率是91%，由此可推算平安隊伍的品質較好。

中國平安的最大優勢在于其業已形成的“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”的綜合金融服務平臺。

據業內人士透露，一份內容框架相似的保單，平安代理人每銷售一份保單的收入遠遠超過中國人壽的代理人?！斑@或許也是中國人壽保費收入出現負增長原因之一吧?！痹撊耸空f。

“但到底是銷售一份保單收入就超過銷售幾份保單收入的代理人素質高，還是后者品質較高？”一位保險公司負責人反問。

無論如何，拋棄保費論英雄，轉變發展方式或已成為保險三巨頭的必選項，有的甚至正在為此付出巨大代價。

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