保住渠道很重要 保險三巨頭上演保費大戰(1)

經濟觀察報 記者 歐陽曉紅　新會計準則下，誰用期交方式保障型保險業務占領了銀保渠道，誰可能就是最大的贏家。

近日，保險三巨頭中國人壽、中國平安、中國太保相繼公告其股東凈利潤預增，從50%、1500%到400%，落差較大。但這只是表象，實質是在內涵價值還是市場份額的選擇上，保險巨頭們各有考慮。

“毫無疑問，近兩年主要競爭焦點將是銀保渠道的期交?！?月4日，三巨頭之一的一位保險高管說。因為，60%的壽險新單業務均來自于銀保渠道，而新單業務價值是衡量一家保險內涵價值的重要指標。

市場份額背后

“受益于主打分紅險產品策略，我們沒有轉型煩惱，今年的主要任務還是加快業務結構調整，著力轉變發展方式，提升內涵價值?！币晃恢袊藟巯嚓P負責人說。

但此前坊間傳言，中國人壽高層沒有兌現其在2009年中期業務發布會上的承諾——“四季度扭轉市場份額下滑趨勢”，市場份額大幅縮水，從第一季度40.65％，第二季度38.6％，第三季度37.39％，縮水至第四季度的35.71％。換言之，截至2009年末，中國人壽在人身險的市場份額已由2008年時的40.3％退守至35.71％。

一位中國人壽高層告訴本報，除了總保費收入同比微跌0.2%之外，其他核心指標如期繳業務、10年期交業務等均創歷史新高。

這位負責人說，高層的承諾是四季度改變業務下滑以及保費負增長局面，而非市場份額。

該負責人稱，與2008年沒有可比性，因2009年報將采用新會計準則，而新會計準則將有助于提升市場份額，故沒有刻意關注該項指標的表現。

與之對應，有分析認為中國人壽的一年新業務價值增速上升至35%。

中國平安在業績預增公告中，稱股東凈利潤增長15倍?；趦烧咧g的中國太保2009年業績預增數為較2008年提升4倍。

業界人士分析，以萬能險為主打產品的中國平安需要進行戰略轉型及業務結構調整，因為在新會計準則下，投資萬能險等收入將被分拆，不算保費收入。

不過中國平安自有考慮，今年打出 “服務牌”——保單E服務。

2月2日，平安承諾壽險30項服務自助完成，據平安壽險總經理助理袁欣樂介紹，其最大優勢是平安壽險E服務建立在集團綜合金融服務平臺“一賬通”之上，客戶辦理壽險業務的同時，可享受平安集團提供的其他金融服務。

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