保住渠道很重要 保險三巨頭上演保費大戰(2)

“未來目標是使網絡E服務平臺能銜接到保險供應鏈的各個環節上，將著力打造理賠E服務以及網上體檢預約服務?！痹罉氛f。

數據顯示，2009年，平安旗下壽險、產險保費收入繼續保持健康快速增長，分別實現保費收入1322.98億元和384.83億元，同比增長31%和44%。

根據保監會2009年1-12月數據測算顯示，去年未，中國平安市場份額占比16.2%，中國太保8.2%，中國人壽36.2%。由此顯示，中國平安較2008年的13.79%上升2.41個百分點，中國太保與中國人壽則分別下降了1個和4個百分點。

不過，一位中國人壽相關負責人透露，之前由于新會計準則細則尚未出來，其運用相關假設時，極為保守，因此50%的業績預增還應有一些空間。

實際上，如果按照新會計準則下的保費收入計算，2009年中國人壽的市場份額應該超過2008年的40.2%。

很多時候，“保費論英雄時代”已成過去式。但一位中國平安高管坦承，2010年保險公司并不會真正放棄對市場份額的追求，而“銀保渠道”又被保險公司視為提升保費規模與市場規模的“調節器”。

不過，“調節器”好像失靈了。據悉，中國人壽2009年營銷人員增至75萬，截至2009年中期其有超過9.7萬個分布在商業銀行、郵政儲蓄、信用社的代理銷售網點，銀保渠道數量得以增加，但表面上看，似乎中國人壽的保費收入并沒有改變下滑頹勢。

“這的確讓我們感到有苦難言，百口難辯?！币晃恢袊藟圬撠熑苏f，他不能理解，為何從業績上看，各項表現都是有史以來最好一年的中國人壽會被人誤解。

他說：“包括銀保業務，關鍵在于我們加大銀保業務結構調整，變躉交為期交，變短期險為10年以上長期險。為此，中國人壽付出了巨大的努力?！?

推動內涵式戰略轉型的中國太保也有同感，盡管保費收入增長短期內受到影響，但中國太保董事長高國富曾表示，將堅持穩健經營，防范化解風險，優化業務結構，轉變發展方式，提升推動可持續價值增長的綜合能力。

實際上，由于中國太保及時調整業務結構，估值較低。近日，花旗銀行預期中國太保新業務價值復合年增長27%，潛在業務改革提升估值以及地理位置長遠受惠上海發展成國際金融/航運中心，現內涵價值僅1.7倍，較中國人壽折讓16%-28%。

瑞銀亦表示，太保于未來三年的壽險保費收入可望每年增長逾20％，跑贏同業。

競爭焦點：銀保渠道

一個顯而易見的事實是 “60%的新單業務均來自于銀保渠道”，因此銀保業務結構轉型進而成為保險巨頭的當務之急。

現在，新會計準則之下的壽險巨頭們再次聚焦于“銀保渠道”，只不過，他們需要轉變銷售方式，變躉交為期交，變投資理財型為保障型產品。

“我們正在朝此方向努力，加大再加大銀保渠道業務調整力度?！鄙鲜鲋袊藟鄹吖苷f，他預見，近兩年的競爭焦點都將是銀保業務的期交。

據悉，中國人壽去年銀保渠道期交業務收入115億元，排名第二的是新華人壽為100億元。

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