保險營銷體制擬變革 256萬代理人轉正？(2)

據了解，在國壽股份74萬代理人中，今年上半年新增2.4萬人?！叭藛T增量不大，但結構質量較高；保持了新人留存率63%的業績?！币晃粐鴫酃煞萑耸勘硎?，“我們一直在倡導，既要體現歐美的傭金制度，又要涵蓋亞太地區團隊精神以及中國佛教文化的管理藝術，總之，嚴格管理與人性關懷兼而有之?！?/P>

“上市以來，有些優秀營銷員已走上管理崗位，像一些分公司老總就是從營銷代理人成長起來的?！币晃粐鴫酃煞萑耸空f。

據透露，國壽營銷團隊發展模式還將實行主管自主經營；無形中，這或許是在為國壽股份未來的營銷體制變革埋下伏筆。

由此，中央財經大學保險學院教授郝演蘇亦建議，國壽股份不妨將其一部分營銷團隊轉制為自己的保險代理公司，屆時，可將營銷團隊成員“承襲”的業績提成等轉化為代理公司的股份。

代理人轉正？

對于保險營銷改革目標，《征求意見稿》給出了四條“出路”——用5年左右的時間，通過區域試點和逐步推進的方式，實現保險營銷員隊伍多元；如保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務派遣公司員工，以及符合保險法規定的個人保險代理人等。

“我們引進了代理人制度，但沒有將其本土化，某種意義上，這顯然是一次‘敗筆’；長痛不如短痛，就像保險業由于結構調整而放緩了發展速度?！焙卵萏K說，“保險業一直以來都保持了30%以上的增速，但今年的增速能達到6%就很不錯了?！?/P>

《征求意見書》指出，保險營銷員沒有合法明確法律身份、保險營銷機制本身具有明顯的內在違法性特征、現行體制機制已嚴重危及行業可持續發展、掩藏著影響社會穩定的不安定因素等。

至于國際上盛行的保險代理人制度緣何在中國會被誤讀，郝演蘇解釋，其根本原因在于生存環境的不同，比如保險代理人之所以在香港、臺灣等地區很成功，是由于該地區為全民社保；而我們的制度是惟有具備勞動法律合同的正式員工方能享受社保。

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