保險營銷體制擬變革 256萬代理人轉正？(1)

經濟觀擦網 記者 歐陽曉紅 代理人制還是職員制？抑或其他出口？保監會下發《關于改革完善保險營銷體制機制的意見 （征求意見稿）》近兩個月，業內似乎還沒有找到答案。

9月10日，知情人士透露，這份讓保險營銷員欣喜、讓保險公司犯愁的《征求意見稿》現已報至國務院有關部門，并正在引起相關領導人的重視。

截至目前，保險業代理人總數為256萬，但卻游離于基本社會保障體系之外，原因是他們不是保險公司的正式員工。

不過，“現在的趨勢是外部推動的力量很大，盡管轉型過程中會有陣痛，但保險營銷體制改革已勢在必行?！敝槿耸糠Q。

壽險老大的難題

中國人壽保險股份有限公司 （簡稱“國壽股份”）代理人大軍已擴至74萬人，對于保險營銷體制的改革，業界的目光自然聚焦于人數份額占據行業總數近三成的國壽股份身上。

“不同銷售隊伍策略各異，但前提是職業操守、提升代理人素質?！?月9日，國壽股份董事長楊超在其公司開放日上表示。

盡管沒有給出確切答案，國壽股份已開始苦修內功，并試圖修正代理人制的一些弊端。

“現在監管層對于《征求意見稿》并沒有進一步的論調，更未明確非代理人即職員制的關系，只是強調12字方針 ‘穩定隊伍、提高素質、改革試點’?！币晃粐鴫廴耸空f。

在9日的公司開放日上，一位國壽股份負責人并不諱言，一些大中城市國壽分公司的城區業務落后，20個省城的市場主導地位業已喪失。

顯然，要想收復失地，個險代理人渠道較銀保渠道更具可控性。因此，國壽股份似乎已別無選擇，惟有回避敏感問題，夯實營銷團隊。

“我們正在試圖理順銷售利益分配關系，擬建立頗具市場競爭力、有國壽股份特色的銷售隊伍管理辦法?！眹鴫酃煞莞笨偛锰K恒軒說。

• · 氣候問題共同社論 全球56媒體同步發 　|　 2009-12-08
• · 《名人講堂》——明星變“學者” 　|　 2009-12-07
• · 機構2010年投資策略 消費、資源兩大熱點 　|　 2009-12-07
• · 20年的外景主持人 　|　 2009-12-07
• · “無師”也能三人行 　|　 2009-12-07