進與退

盡管財務上獲利豐厚，但對于外資戰投而言，這并不是他們當初入股時的戰略意圖?；仡^這5年，外資戰略投資者并沒有實現他們在中國更大的野心，中國銀行業卻在越走越好。

中國銀行一位人士告訴記者，入股初期，RBS和中行戰略合作有很多內容，包括：海外業務合作，國內財富管理、私人銀行、信用卡等。不過，隨著RBS股權的撤出，戰略合作也逐步淡出視野。

“現在只有一些培訓項目收尾了?！痹撊耸糠Q。

這位中行人士指出，戰投的思路其實非常簡單，就是照搬他們在澳大利亞的成功模式，以新業務為主，例如和中國的銀行一起開設私人銀行、信用卡、電子銀行等新業務的合資子公司，生產一些創新產品，再利用國內大銀行的網絡去賣，這樣就可以迅速占領國內市場。

以信用卡業務為例，花旗、匯豐、運通等外資機構無一不想切分中國信用卡市場的大蛋糕，也和國內銀行有了諸多合作。

早在2002年，浦發銀行與花旗銀行簽署戰略合作協議，當時雙方就把合作焦點放在信用卡業務上，希望在未來中國法律法規許可時，向監管部門申請設立信用卡合資企業。

根據建設銀行與美國銀行2007年的合作安排，第一步先在建行建立獨立、集中的信用卡業務單元，第二步將該業務單元轉換為中國境內注冊的中外合資信用卡公司。

中行和RBS也曾經考慮設立合資信用卡中心。

時至今日，只有交行在去年發布三季報時宣布與匯豐銀行已完成關于合資組建信用卡公司的項目談判。

隨著近年來中資銀行信用卡創新能力的不斷提高，發卡量也迅速增長，各行信用卡服務體系也逐漸完備，留給合資公司的市場份額已經很小。

中行人士稱，中行當時和RBS都溝通好了，費用也給了，分成也形成協議了，不過實際操作中還是困難重重。

“外方對我們的信用卡從種類到盈利模式評估根本就不到位，外資銀行主要是靠借貸來賺錢，而我們的信用卡主要靠交易賺錢，這根本不一樣。外資銀行對此根本沒有清晰的認識?！敝行羞@位人士告訴記者。

另一個普遍問題是，戰投們對于成立合資子公司的需求很迫切，而中國從監管層到銀行在新業務開展、合資公司準入等行政審批都非常慢，這都讓戰投們頭疼，以至于在中期內根本看不到賺錢或者賺市場的可能性。

“除此以外，對于戰投而言，入股的時候和大型銀行都簽有排他協議，不能在國內開展競爭性的業務。目前，對于部分戰投而言，顯然在中國開設子公司更符合他們的利益。所以，獲利了結也就成為戰投們更實際的選擇?！绷硪患覈秀y行的人士稱。

對不少國內銀行家而言，和外資戰投的戰略合作早已經形同雞肋。

中行相關人士分析，戰投派來一些與我們對接的人雖然也是黃皮膚，但是他們完全按照自己的思路來操作，很多項目根本無法對接。

該人士進一步指出，實際上，現在和外資戰投所謂合作就是一些培訓課程而已，真正的業務合作已經非常少了，即便是這些課程也都是基礎課，毫無技術含量可言。

一位股份制銀行董事會人士告訴記者，對于中國的銀行業而言，市場化轉型初期很多建章建制的基礎性工作已經完成了。更重要的問題是如何發展，而這些也是洋股東們無法解決的。

工商銀行投行研究中心副處長史晨昱則認為，經歷了金融危機之后，中國金融業盲目迷信外資銀行技術的時期已經過去了，中國的商業銀行更多依據自己的發展階段和現實需要引入相應的技術和合作者。在目前形勢下，即便沒有股權關系，引入技術合作依然可以很順暢。