德勤的新商機：巴賽爾新資本協議(3)

對于這塊新的市場，施能自認為其潛力會越來越大。

目前德勤主要客戶還是大型銀行，但德勤不會忽視中小型銀行等金融機構。中小型銀行、農村金融機構也需要提高他們的管理水平，從戰略、奉獻、信息化等方面都是需要調整的，這對于德勤而言將是未來市場的一個重要增長點。

食物鏈

盡管如此，對于四大會計師事務所的咨詢服務，國內的大型企業也不是沒有“爭議”。

“四大會計師事務所給我們提供的往往就是合規的一套模型，這些并不足以真正幫我們控制風險。因為中國的企業信用風險狀況和國外根本不一樣，很多特殊情況他們并不了解。真正幫助中國商業銀行控制中國本土項目風險的還只能是我們自己?！币晃粐猩虡I銀行風控人員告訴記者。

一位四大行負責巴塞爾的人士拿巴塞爾咨詢舉例，四大會計師事務所有些只是拿著一個設計好的模型模板來做，這些事務所里往往是一兩個有經驗和技術的人，帶著諸多剛畢業的大學生一起來操作而已。很多模型可能根本不適合我們的需要，不符合中國銀行面臨的一些真實的問題，但誰關心呢？畢竟這就是國際先進的標準了。

“我們需要這些咨詢機構的人幫助我們，但更重要的是我們需要他們幫我們說服我們的監管層領導相信我們的操作符合要求。其實就是這么回事。這幾乎變成了一個食物鏈。因為我們的監管層相信這些很有名的外資事務所對我們是否合規、是否符合國際標準的判斷，然后我們就花錢購買他們為我們提供的服務。當然，我們也能碰撞出火花。但總體來說，我個人覺得這些大牌的咨詢機構賣的更多的是他們響亮的品牌?！鄙鲜鋈耸糠Q。

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