德勤的新商機：巴賽爾新資本協議(2)

這個團隊把之前分散在不同部門的所有的關于風險管理和風險咨詢的同事聚集在一個核心團隊里形成一個服務線針對性地給客戶提供服務。

經過一年的努力，盡管目前這個部門的中文正式名稱還沒有確定，但一些項目已經在進程中，剛成立時大家的疑慮也已經消減不少。

盡管德勤諸多部門在裁員，但這個部門卻逐漸由袁先生一個人撐著，變為了擁有十幾個人的團隊。在部門剛成立時爭取第一個大客戶時，袁先智從談判現場心懷忐忑地走回了其在東單的辦公室，現在他已經信心滿滿地預計很可能在不久的將來這個部門就會有50個、100個人甚至更多的人。

從8月中旬開始，袁先智所帶領的團隊就忙關于新資本協議的問題，“從那時起我們就積極同我們的客戶溝通，直接參與了這個東西從實際操作方面應該怎么做的建議，很多都是不收費的?！痹戎欠Q。

后危機時代

與咨詢業務的砝碼不斷加重相對應，四大會計師事務所在審計等這些傳統業務上的困難依然沒有完全解除，這是金融危機之后，四大會計師事務所的一個變化。

2008年以來，國際金融危機，再加上國內新股發行暫緩，四大會計師事務所面臨著業務量減少的局面。今年4月安永發布的《2009年首季全球IPO活動報告》指出，全球IPO活動繼續停滯不前。今年1月1日至3月31日期間，全球共50宗上市項目，募集資金僅14億美元，其中只有兩宗集資額超過1億美元，僅為去年第四季度的五成。這些本來就是四大會計師事務所的大業務，大幅的縮減對其影響不可謂不小。

金融危機形勢下，各個機構都在裁員和收緊腰包。很多機構尤其是民營企業和一些央企最近兩年變得更聰明，他們不需要一個大品牌的會計師事務所來幫自己撐門面，仍然作為其客戶的公司也必然會要求降低財務費用。

與之相對的是，在金融危機下，會計師事務所需要追加相關的審計程序以控制風險，也使成本反而增加，這種種因素下四大會計師事務所也不得不謀變。

一位銀行業人士認為現在還依然需要他們的反而是大型央企和國有銀行。這些機構有出海和成為全球金融機構的需要，他們不熟悉國外的法律和會計準則，很多又都是上市公司，他們需要這些會計師事務所的幫助。

四大也發現了這些商機。

德勤管理咨詢中國區主管合伙人、德勤中國金融服務行業咨詢服務聯席領導人施能自認為，中國銀行參加的國際機構越來越多，但國內國外金融工具、衍生工具以及未來共同開發產品上的一些風險對于中國的機構來說卻還是比較新穎，因此德勤形成一個服務線針對性地給他們服務。

除了戰略因素之外，利潤可能還是最有說服力的原因。

據上述銀行人士稱這些咨詢業務“錢景”也非常誘人。

“相比以前投入大量人力的審計業務，類似這些單筆的咨詢業務更賺錢。某個大項目其實只需要5-10個人，但可以收費數千萬之巨。這就是各大中介機構紛紛進軍咨詢市場最重要的原因?！痹撊耸糠Q。

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