零售銀行經歷降息“陣痛”招行孕育二次轉型(2)

“在過去五年中，招行特定的資產負債結構幫助招行凈利潤取得了很高的平均增長水平，但在利率下行時，這種特定的資產負債結構就體現了明顯的弱點，這也是導致上半年凈利潤降幅較大的主要原因，但我們并不認為這個結構不好，畢竟這個結構是我們經歷了五六年的艱苦調整得來的?！瘪R蔚華表示。

在今年上半年，為了對沖利息收窄給業績帶來的影響，各家銀行都通過“以量補價”的方式提高業績水平。馬蔚華表示，像招行這樣的股份制銀行，畢竟在貸款投放方面無法達到大銀行一樣的規模，因此，招行要走差異化經營的道路，在批發業務上，不僅要跟同行競爭貸款，更重要的是給企業提供多元化的服務。

記者采訪獲悉，招行將以發展零售業務、批發業務中的中小企業業務以及非利差收入業務等三大重點來完成該行經營戰略轉型。具體而言，小企業信貸中心于招行經營戰略轉型意義重大。

在今年6月19日股東大會上，招行一位高管指出，“我們覺得每個銀行都有自己的定位，招行是一個中等規模的銀行，做中小企業批發業務比較門當戶對。因為大企業在定價的過程中議價能力比較強，會直接影響銀行的收益。在金融危機中，雖然中小企業受影響比較大，但是如果招行在這個時候支持中小企業，我們的議價能力、定價速度就會得到提升?！?

招行深圳分行一位人士透露，目前招行正在全行范圍內推廣這一做法，小企業信貸中心的模式將在長三角和珠三角普遍推廣。

據招行內部人士透露，招行內部今年以來進行了調整，原來主管零售銀行的副行長唐志宏將主管對公業務，現在主管零售銀行的副行長丁偉原來是主管人力資源這塊?！耙酝傂袑τ诹闶坫y行業務傾斜的資源比較多，現在主管零售銀行的唐行長來主管對公業務，也體現出對這塊業務將加大支持?！?

再比如信用卡業務，招行信用卡經歷了令業界矚目的高成長，但該行已經把重點放在了提高質量上，對于數量擴張不再汲汲以求?！拔覀円呀涢_始實施戰略轉型，以前是進攻，現在開始防守?！闭猩蹄y行信用卡中心總經理仲躋偉認為。

馬蔚華稱，現在的目標是努力三年完成二次轉型，他認為這次融資將給招行提供轉型的基礎。本報記者獲悉，招行計劃在北京、上海、蘇州、南京和廣州五個重點城市增設網點，在現有網點數量基礎上加倍。同時，招行在考慮對于資產在50萬和500萬級別的客戶進行細分服務。

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