在利潤率相對較高的高端市場，國內外潤滑油廠商的力量對比正在發生改變。

數據顯示，以長城潤滑油為代表的國內品牌和以殼牌、美孚為主的國外品牌之間的差距正在縮小。在高端領域，國內與國外潤滑油品牌的市場份額，正在由此前的1:9變為目前的4:6。國外品牌喪失了對高端市場的絕對統治力，而國內品牌也借此有了與國外品牌分庭抗禮的機會?！爸袊鴿櫥托袠I正在進行著從低檔向中高檔升級的演變”，業內人士指出，潤滑油廠商已紛紛開始進行戰略調整，并在此基礎上進行產品升級?！笆晃濉逼陂g，長城潤滑油在銷售規模特別是產品結構上獲得了較大的提升。產品年銷量增長了40%，高檔油年銷量增長了2.3倍。目前，其高檔潤滑油的銷量占整體銷售的比例已達到了1/3。今年一季度，長城潤滑油累計銷量同比增長38%。

然而，在潤滑油零售分銷領域，以長城潤滑油為代表的國產品牌仍不滿現狀。

目前，殼牌(Shell)、?？松梨?ExxonMobil)等國際潤滑油巨頭均已進入中國，不僅搶占了大部分的零售市場，還紛紛制定了更為激進的網絡發展計劃。

據悉，中國目前已經成為殼牌潤滑油的全球第二大市場，其網點數多達1800余家，而?？松梨谝惨恢痹谌A不斷發展新的網點，目前數量已達1000多家。

而國內潤滑油廠商的銷售卻過于集中在OEM市場。以長城潤滑油為例，該品牌已與國內外90%的主流車企建立了合作關系，占有裝車及服務用油65%以上的市場份額。但從整個潤滑油市場來看，中石化只占24%的市場份額。

在中石化的“十二五”規劃中，其潤滑油的市場份額目標是30%。據相關人士透露，中國石化潤滑油公司已經完成了技術升級和產品結構的調整，并計劃在2011年繼續擴大高檔油的銷量和市場占有率。要實現這個目標，就要從零售市場尋找突破?！霸谥变N市場雖然我們已經與國外品牌不分伯仲，但是分銷我們還不行?！敝袊瘽櫥凸靖笨偨浝砝盍烈龟?。

他希望在“十二五”期間實現銷售潤滑油200萬噸，收入達到220億至250億元，在目前銷售收入的基礎上翻一倍，并在分銷領域與國外品牌分庭抗禮。

目前，一場針對零售分銷市場的長城潤滑油網絡擴張運動已經展開。首先，長城潤滑油計劃利用中石化遍布全國的3萬座加油站，加快潤滑油終端銷售的布局。除做廣告宣傳之外，增設長城潤滑油品牌的潤滑油超市，將加油站作為長城潤滑油展示與銷售終端。

此外，在汽配店、維修廠、快修店、清洗店等能夠直接與消費者接觸的領域，長城潤滑油也將加強營銷力度，將潤滑油產品作為與其他汽車配件類似的產品，按照汽車零配件的營銷模式，與其他配件一同擺放和銷售?！拔覀兿Ｍ柚嚪諛I的服務終端和網絡，依托各種維修廠平臺，根據用戶的需求將潤滑油集成到自己的服務中?！崩盍烈Q。

據悉，目前，長城潤滑油還開始試水網絡銷售，并在淘寶上開設了旗艦店?！澳壳皝砜?，網上銷售的效果還不錯?！崩盍烈硎?。