“快樂購要做的是全媒體零售?！弊隽?年電視購物后，快樂購董事長總經理陳剛開始謀求轉變?？鞓焚徸钚掳l布的企業戰略顯示，將全面進軍電子商務。

而這種轉變的銷售目標是，用3年時間實現年銷售過百億。

媒體也零售

目前，快樂購聲稱已經完成了通路布局，旗下擁有三個電視頻道、兩個網站（happigo和快樂團）、一本型錄、一支外呼團隊、一檔時尚欄目和一家電臺?！斑@些通路，都是媒體，或者具備媒體特質。全媒體零售也就是尋找各種媒體傳播的特性，實現整合營銷?！笨鞓焚徃笨偨浝硖旗n還進一步描述全媒體零售的完美藍圖——“如果iPhone5上市，快樂購可以先在電視上用宣傳片預熱，在電臺開設專欄節目，同時在網站上開設專頁接受預訂，在正式節目上檔之前還可以通過外呼對高端會員進行一對一的推薦，然后再上購物頻道，如果銷售完成后還有尾貨，再通過快樂團搞個秒殺活動?！?P>當然，這還只是藍圖。陳剛表示，要達到最有效的整合，通路之間還需要時間磨合。

各通路中，電視購物將作為優勢長期領跑?？鞓焚?005年底由湖南廣電注資1億元成立，2006年3月開始運營電視購物頻道。目前，快樂購電視頻道已在全國 19個省、直轄市落地，覆蓋全國300余個城市，成為中國覆蓋最廣的購物頻道。不過，電視購物落地難、容量小、覆蓋人群單一以及政策制約也限制了快樂購發展的想象空間。

五年來快樂購銷售額突破70億元。與其同時期崛起的電子商務大戶京東，2010年的銷售額已經突破百億。同時，二者得到的融資支持也不可同日而語。去年,弘毅投資、中信產業基金、紅杉資本三家攬收向快樂購進行第一輪投資，價值3.3億元人民幣。而就在兩周前，京東15億美元的融資額卻剛剛刷新互聯網領域融資紀錄。

業內人士透露，快樂購的出資背景決定從一開始就要求盈利，而非規模。與京東不同之處在于，快樂購聲稱從成立第一年開始，就實現盈利。

這種思維也延伸到快樂購網上平臺上。據稱，自2006年6月上線后，happigo.com每年成長率均超過100%，去年已經實現盈利，收入在1億元左右?！拔覀兿Ｍ龠^兩年，網購和電視購物在快樂購的收入將各占一半，到2015年，網購收入將成為快樂購的主要收入來源?！标悇偙硎?。

供應商反應

零售渠道的變化和競爭，是快樂購現有的2788家供應商喜聞樂見的。因為，這意味著更實惠的銷售政策。

今年，快樂購決定拿出兩個億現金流幫助供應商縮短賬期，加快資金周轉。供應商結算賬期最短可以縮短到25天，最長不超過40天，整體賬期縮短20天，并推動商品采購平臺全面開放，對所有供應商一視同仁。

除了這種普惠政策外，對于明基這樣的大型制造商來說，快樂購的進一步發展也意味著更為穩定的渠道構成。去年，明基電通加大了在快樂購上新品上市推廣，銷售突破1.5億元。

“我們不愿看到一家獨大的情況，有競爭才會有更好、更優惠的服務?！钡綀龅囊晃还倘绱吮硎?。

身為物流供應商的宅急送總裁陳顯寶，則看到了更大的機遇。他們從去年起，就確定了以B2C為主業的發展計劃。如今，快樂購與其合作得更多的是家購業務，如果快樂購的全媒體發展也必將帶來更多合作機會。

快樂購的這種全媒體計劃，也開始改變供應商思路。上海韓束化妝品有限公司副總裁韓燕表示，因為看好型錄和呼叫平臺，他們剛剛成立專門的科室進行產品銷售細分。與快樂購合作剛剛八個月，就實現了3000多萬的銷售額。

同時，韓燕還發現了這種平臺的另一項好處——通過這些電視、電臺、雜志等帶有媒體性質的通路，產品能夠得到更好的展示，還帶動了其他渠道的銷售。這家成立9年多的化妝品公司，一直以實體店銷售為主，在與快樂購合作后，目前全國的分公司增至25個，加盟點12000多個，專賣店1200家。

陳剛也相信，報紙和電臺、電視都會是永恒的，只不過不能再各自為戰?！斑^去是渠道為王，現在是渠道整合為王。手里媒體都是渠道，沒有新舊之分，也沒優劣之分，只有看整合手段是否高明，力量是否強大?！?P>3年過百億快樂購轉謀全媒體零售

朱熹妍長沙報道

517

2011-05-02

朱熹妍

“快樂購要做的是全媒體零售?！弊隽?年電視購物后，快樂購董事長總經理陳剛開始謀求轉變?？鞓焚徸钚掳l布的企業戰略顯示，將全面進軍電子商務。

而這種轉變的銷售目標是，用3年時間實現年銷售過百億。

媒體也零售

目前，快樂購聲稱已經完成了通路布局，旗下擁有三個電視頻道、兩個網站（happigo和快樂團）、一本型錄、一支外呼團隊、一檔時尚欄目和一家電臺?！斑@些通路，都是媒體，或者具備媒體特質。全媒體零售也就是尋找各種媒體傳播的特性，實現整合營銷?！笨鞓焚徃笨偨浝硖旗n還進一步描述全媒體零售的完美藍圖——“如果iPhone5上市，快樂購可以先在電視上用宣傳片預熱，在電臺開設專欄節目，同時在網站上開設專頁接受預訂，在正式節目上檔之前還可以通過外呼對高端會員進行一對一的推薦，然后再上購物頻道，如果銷售完成后還有尾貨，再通過快樂團搞個秒殺活動?！?P>當然，這還只是藍圖。陳剛表示，要達到最有效的整合，通路之間還需要時間磨合。

各通路中，電視購物將作為優勢長期領跑?？鞓焚?005年底由湖南廣電注資1億元成立，2006年3月開始運營電視購物頻道。目前，快樂購電視頻道已在全國 19個省、直轄市落地，覆蓋全國300余個城市，成為中國覆蓋最廣的購物頻道。不過，電視購物落地難、容量小、覆蓋人群單一以及政策制約也限制了快樂購發展的想象空間。

五年來快樂購銷售額突破70億元。與其同時期崛起的電子商務大戶京東，2010年的銷售額已經突破百億。同時，二者得到的融資支持也不可同日而語。去年,弘毅投資、中信產業基金、紅杉資本三家攬收向快樂購進行第一輪投資，價值3.3億元人民幣。而就在兩周前，京東15億美元的融資額卻剛剛刷新互聯網領域融資紀錄。

業內人士透露，快樂購的出資背景決定從一開始就要求盈利，而非規模。與京東不同之處在于，快樂購聲稱從成立第一年開始，就實現盈利。

這種思維也延伸到快樂購網上平臺上。據稱，自2006年6月上線后，happigo.com每年成長率均超過100%，去年已經實現盈利，收入在1億元左右?！拔覀兿Ｍ龠^兩年，網購和電視購物在快樂購的收入將各占一半，到2015年，網購收入將成為快樂購的主要收入來源?！标悇偙硎?。

供應商反應

零售渠道的變化和競爭，是快樂購現有的2788家供應商喜聞樂見的。因為，這意味著更實惠的銷售政策。

今年，快樂購決定拿出兩個億現金流幫助供應商縮短賬期，加快資金周轉。供應商結算賬期最短可以縮短到25天，最長不超過40天，整體賬期縮短20天，并推動商品采購平臺全面開放，對所有供應商一視同仁。

除了這種普惠政策外，對于明基這樣的大型制造商來說，快樂購的進一步發展也意味著更為穩定的渠道構成。去年，明基電通加大了在快樂購上新品上市推廣，銷售突破1.5億元。

“我們不愿看到一家獨大的情況，有競爭才會有更好、更優惠的服務?！钡綀龅囊晃还倘绱吮硎?。

身為物流供應商的宅急送總裁陳顯寶，則看到了更大的機遇。他們從去年起，就確定了以B2C為主業的發展計劃。如今，快樂購與其合作得更多的是家購業務，如果快樂購的全媒體發展也必將帶來更多合作機會。

快樂購的這種全媒體計劃，也開始改變供應商思路。上海韓束化妝品有限公司副總裁韓燕表示，因為看好型錄和呼叫平臺，他們剛剛成立專門的科室進行產品銷售細分。與快樂購合作剛剛八個月，就實現了3000多萬的銷售額。

同時，韓燕還發現了這種平臺的另一項好處——通過這些電視、電臺、雜志等帶有媒體性質的通路，產品能夠得到更好的展示，還帶動了其他渠道的銷售。這家成立9年多的化妝品公司，一直以實體店銷售為主，在與快樂購合作后，目前全國的分公司增至25個，加盟點12000多個，專賣店1200家。

陳剛也相信，報紙和電臺、電視都會是永恒的，只不過不能再各自為戰?！斑^去是渠道為王，現在是渠道整合為王。手里媒體都是渠道，沒有新舊之分，也沒優劣之分，只有看整合手段是否高明，力量是否強大?！?P>