李麗 姜雷 梁辰

　　說起宗慶后，很多人都會想到“娃哈哈”，這是宗慶后一手創立，并為之付出了一生心血的品牌。在經歷與達能相爭之后，宗慶后對“娃哈哈”這個品牌的感情更加深厚，而“娃哈哈”這個品牌在飲料行業的影響力也是深入人心。

但是，在2011年兩會上，作為人大代表的宗慶后言語之間突然顯得不安分起來，在他看來，雖然自己已經在飲料行業取得了翹楚的地位，但是不服老的他還是不滿足，并從2010年起進軍其他領域，實現自己多元化的經營。

在宗慶后眼中，企業要想搞多元化的關鍵似乎主要解決三個問題就好：第一，企業有沒有需要；第二，企業有沒有能力；第三，企業有沒有機會。就目前的娃哈哈來講，其已經成為中國飲料行業的龍頭企業，在全世界排名也能排到第四、第五位，在這一點上宗慶后是十分自豪的。除此之外，近些年來娃哈哈積累的資金、人才等資源也很充裕。宗慶后甚至放言，在“十二五”期間，每年將有上百億的資金涌入。他認為，娃哈哈實現多元化的能力已經顯而易見。

除了能力，宗慶后也認為娃哈哈已經有了多元化的需要。2010年，他曾做出一個三年規劃，大致是要實現千億級企業的目標。不過，這個目標如果光立足于現有產業可能很難實現，但是如果進行多元化經營則會很快實現。據悉，截止到去年，娃哈哈產值已經達到了550億。

有了能力和需要，如何創造多元化的機會，是宗慶后所要面臨的最重要的問題。

涉足養殖業

在外人眼里，宗慶后是一個非常有主見的人，而且對于娃哈哈的市場戰略，基本上都是依靠他的判斷。宗慶后是做市場出身，他非常自信自己對市場的把握，絕對不會相信所謂的市場調查公司和咨詢公司。即便是請了咨詢公司，宗慶后也僅僅是聽取對自己戰略的執行計劃，而非決策計劃。

與宗慶后合作過的著名營銷專家李志起介紹說，在與娃哈哈的合作時，大的戰略都是宗慶后來拍板決定，只是具體的細節會咨詢他們的意見。

而涉足養牛業，這就是宗慶后自己做市場調查后所做出的一項重要決定。據了解，在考察歐洲養牛業后，宗慶后發現在國內農民養牛的產奶量僅為3到4噸，這遠遠達不到歐洲12到15噸的標準，這還不算上供應商對娃哈哈的制約和奶源質量安全。這讓他清醒地意識到，僅靠農民很難做到職業化養牛，因此親自涉足養牛業就被提上了討論日程。

在宗慶后看來，一旦娃哈哈擁有了自己的奶源供應，這無疑將大大提高其奶源的質量，降低娃哈哈來自上游的壓力。

據宗慶后介紹，娃哈哈目前年消耗奶粉120萬噸，大約是20萬頭奶牛的年產量。目前娃哈哈已在新疆石河子與新疆建設兵團農八師合作養了5000頭奶牛。之所以選擇新疆，主要是看中了當地的自然條件，“那里的飼料苜蓿是最好的?！弊趹c后介紹說。接下去娃哈哈還準備在新疆阿克蘇、奎屯等地養奶牛，宗慶后覺得一方面可以為娃哈哈提供可靠的原料，同時中國現在的牛奶需求很大，娃哈哈有可能會涉及嬰幼兒奶粉，而涉足養殖業正好可以為娃哈哈的這一新業務做好充分的奶源準備。

據了解，目前娃哈哈集團銷售的奶粉是委托荷蘭廠商貼牌生產的原裝進口奶粉，但不排除今后在中國分裝的可能，娃哈哈集團將這些原裝進口的嬰幼兒奶粉取名為“愛迪生”品牌，定位為中高端，目前僅在中國少數地方試銷。

進軍地產

除了去上游找利潤，宗慶后對渠道的“盤剝”也非常不滿。

對于下游經銷商，這些年來國外超市欺壓供貨商的案例時有發生，拖欠供貨商的貨款也直接給娃哈哈的資金鏈造成了影響。除此之外，創建自己的銷售終端可以控制零售渠道，減少中間環節的成本。因為，其通過銷售產品獲得的盈利遠沒有渠道上獲得的多，這一現象在一些大型超市尤為明顯。宗慶后認為產品最終是要通過零售商賣到消費者手中，就連經銷商也不能做到，因此如果娃哈哈自己來做這個零售商，將對成本的降低很有意義。

所以強勢的宗慶后果斷決定組建自己的調研團隊，準備直接進入終端市場，以期改變現狀。他對于娃哈哈品牌和信譽的自信，以及長期與經銷商的博弈，是他發展自己的終端市場的重要籌碼。

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　　宗慶后的目標是在二、三線城市直接進入，建設自己的銷售網絡，而下一步則將通過經銷商搶占鄉、鎮級市場，實現“最后一公里”的到達。

宗慶后準備開辦超市或商業中心，仍以娃哈哈作為品牌。至于租地還是買房，在宗慶后心里，這是一筆明白賬：買場地建房比較劃算。在宗慶后看來，如果租房子的話，每年租金上漲會使自己控制不住成本，而最終會轉嫁給供應商和消費者。如果購買的話，就和目前市場上已有的同行業者有一個明顯的競爭力，畢竟娃哈哈對現有零售業來說是一個“晚輩”。

針對外界對娃哈哈能否管控得了現代化商業中心這樣龐大銷售網絡的質疑，宗慶后樂觀地認為做超市要比做工廠容易，因為做工廠其所需要的設備和技術比較復雜。

在公開場合，宗慶后曾表示將在短期內建成100家超市，他期望在這些試點成功后，能夠復制經營模式，快速建立他所期望看到的營銷網絡。100家超市在他眼中只是一個目前短期的目標，在今后他期望可以有6000多家經銷商，在二、三級城市更是遍布上萬家。據宗慶后透露，目前已經有企業與其洽談合作中。

投資礦業

宗慶后的“野心”絕不僅限于向自己產業的上下游進行延伸，他已經將觸角伸向與之毫無相關的礦產業。

早在2005年，宗慶后就表示，他和助手曾經應邀對印尼的礦山、油田進行考察，歷時一周的考察讓宗慶后對新能源“動情”。但后來因為擔心政治因素而放棄合作。宗慶后認為，海外投資油氣田的政策風險、資金風險、市場風險都有，但同時也前景誘人。

實際上，宗慶后曾親赴菲律賓考察過。宗慶后在北京的一次媒體見面會上透露，在菲律賓方面的邀請下，2009年他親自前往當地考察。他表示，菲律賓當地的火山地質多，礦產非常豐富。而礦產是中國的緊缺資源，政府也鼓勵企業在海外投資礦產?！胺坡少e礦產非常豐富，娃哈哈希望進入多元化的發展階段?！背酥?，宗慶后還在澳大利亞尋找開發礦業的機會，甚至表示：“礦業合作事宜將更多地把注意力放在缺乏資金的小型礦產公司上?！?P>目前，娃哈哈正與一家香港企業合作投資礦產，這一產業被余慶后和他團隊所看好。他認為礦產資源如果只依賴進口的話，就沒有定價和話語權。隨著國家政策的鼓勵，以及自身的調查，他認為投資礦產的風險也并不是很大，對于娃哈哈的現有資本來說，這點風險“不會給我們帶來傷筋動骨的問題”。然而，他現在第一步要做的就是購買勘探權。因為在國外一旦購買了勘探權，開采出來就可以上市銷售。

面對海外市場對資源行業增加的貿易壁壘，宗慶后很樂觀，西方國家對民企是歡迎的，審查也比較容易。