對中國市場有足夠耐心的澳新銀行將繼續在中國尋覓業務發展機會?，F任澳新銀行東北亞、歐洲與美國首席執行官的GillesPlanté在北京華貿中心澳新銀行北京分行辦公室接受了本報專訪，詳解澳新銀行將如何繼續拓展東北亞尤其是中國區業務。

GillesPlanté負責推動澳新銀行在中國大陸、香港、臺灣、日本、韓國、歐洲與美國的業務增長與創新，他1997年加入澳新銀行，曾擔任澳新全球環球市場部總監、歐洲與美國環球市場部總監及貨幣與大宗商品衍生品部門總監。

“目前，我們已經拿到了籌備法人銀行的資格，希望能在年底拿到法人銀行資格，繼而能夠申請經營人民幣業務?！盙illesPlanté稱。

危機幸存者

經濟觀察報：澳新銀行今年年中的業績如何？你所管理的東北亞、歐洲和美國區域在整個澳新銀行業務中占有多大的比重？未來，這一區域內有什么新的發展戰略？

GilesPlanté：我對年中的業績非常滿意，整個亞太地區的增長大概在20%左右，東北亞地區增長占50%左右。在整體策略上，澳新將繼續在亞太地區的發展進行長期的投入。澳洲和新西蘭80%的客戶恰好和亞洲有各種業務往來，亞太地區正好是相反，經濟增長非?？?，亞洲內部一些地方的發展很快，對農業資源、礦產資源等需求很大，中國、日本等亞洲國家是一個高儲蓄率的國家，資金實力雄厚，作為一個銀行，我們很自然地成為這兩方面的橋梁，致力于將這兩方面的需要進行無縫對接。

我們在大中華地區包括香港、大陸和臺灣有34個網點，在中國北京、上海和廣州共有5個網點，在重慶梁平有個村鎮銀行，并在今年初獲得批準，可以在重慶籌備分行。另外，我們在中國還有兩個合作伙伴，也就是天津銀行和上海農商銀行。

經濟觀察報：一些中國客戶對外資銀行的信任度下降，同時一些外資企業說外資生存環境變差，如何看待外資銀行和中國市場的關系？

GilesPlanté：很簡單的回答就是金融危機的關系。在金融危機之前，外資銀行的優勢是非常明顯的，但是在金融危機期間，這些產品表現得并不好，導致客戶回流到中資銀行，同時很多外資銀行也相應地收縮了他們的中國業務。

但在過去的三年中，澳新反而構建和加強了這部分業務的發展，在亞太區員工數量翻了一番，大中華區的員工從300名增加到近3000名，在東北亞區擁有近30臺ATM機，東北亞區的一線員工也翻了兩番。

與此同時，中國監管當局的監管也更為審慎了，但澳新歡迎這種變化，從歷史上講，澳新本身是傳統和保守的一家銀行，我們把這個經驗帶到了亞洲地區，澳新銀行成為了全球僅存的11家AA級的銀行之一。

專注于目標人群

經濟觀察報：中國銀行業的競爭越來越同質化，在中國市場中，澳新銀行能提供給中國的消費者哪些不同于其他銀行特色的金融服務？

GilesPlanté：澳新和其他外資、中資銀行的關系不是對立的，而是統一的，政府需要發展中國的銀行產業，澳洲銀行在中國的發展也僅僅差不多20多年的時間，中國市場需要這樣嚴謹保守態度和風格的經營，我們希望和當地銀行和政府合作。

銀行業很難做到獨一無二，我們是一家專注于亞太地區發展的銀行，對公的市場群體中，我們是能源和農業方面的專家。

如果一定要說澳新獨特在何處的話，可以說澳新還是是唯一一個在大湄公河區域有戰略的銀行。個人銀行方面，澳新當然不可能和工行、中行、建行有著上千家網點的銀行去競爭，我們很清楚地知道，澳新在中國要建立的網點不是4000家，而是20到25家，要吸引的人口可能還不及中國人口的1%，我們專注于去澳洲和新西蘭移民和接受教育的中國人，這是我們的優勢。澳新是非常專注于目標市場人群，這也是澳新的獨特之處。

我們的目標是要和中國的銀行業、企業、政府部門合作，將國際經驗和當地需求相結合。如今澳新在中國已經有了20多年的歷程，今后還會有200年，我們會對中國市場展現足夠的耐心，希望緊跟中國市場發展和開放的進程。