萬曉曉

　　“通過金融危機，我們充分認識到忽略了新興國家的市場，所以，在今后的戰略中會作出相應調整?！比毡敬逄镏谱魉录婵偛弥翊迳迫苏f。

作為一家日本企業，長久以來，村田制作所更為重視歐美及日本的核心市場，而金融危機之后，核心市場購買力下降，村田制作所的目光開始兼顧中低端市場的需求，以謀求更多市場份額，并且計劃從生產線轉移入手，來完成對中國市場的部署。

60多年前，村田制作所是日本京都一家普通的陶瓷作坊，如今，這家公司是全球領先的電子元器件制造商，多種產品的市場占有率保持全球第一，產品主要服務于移動通信、家電、計算機領域和汽車電子領域。其主打產品陶瓷濾波器和振蕩子市場占有率為65%～70%，振動傳感器則占有90%的市場份額，系該領域的霸主。

“忽略了新興市場”

“在我們的中長期目標里，著重考慮的是怎么占領包括中國在內的新興國家市場”。竹村善人這樣告訴記者，“一直以來，村田較為重視核心市場，比如歐美或者日本的大企業，著重關注他們的技術需求，并提供產品?！?P>在這之前，村田集團將核心市場作為重點市場，客戶群也以高端企業為主，提供最先進的功能技術。

金融危機來襲，村田發現歐美、日本企業購買力急劇下降，因為在歐美或者日本市場，產品的功能和技術是最先進的，價位也相對高一些，那里的消費者不會去頻繁的更新換代，因此也就出現了在金融危機的影響下消費力持續下降的局面。而公司針對核心市場設計的新產品，逐漸被中低端市場的公司獲用。

“我們發現，人們的消費需求，有時不一定是需要最好的，我們意識到忽略了新興國家的市場，”竹村善人說，“相比之下，中國市場受金融危機的影響并不大，尤其是中國本土設計的產品在市場的消費力仍然存在。

村田集團決定，在今后的戰略中對中國市場做出調整。村田集團主要從事各種電子元器件的研究開發、生產和銷售，其中獨石陶瓷電容器，占目前總銷售額的30%以上。

中國社科院日本經濟學會理事白益民告訴本報記者，日本的電子瓷元件產品如村田集團、東芝陶瓷、京都陶瓷等，在全球市場基本處于壟斷地位，作為工藝性的產品，并不依附低廉的勞動力成本，往往只在本國生產，向歐美、日本等高端市場銷售。

“市面上知名的手機和電器品牌內部，幾乎都是日本的電子瓷元件產品?！卑滓婷裾f。

比如，打開一部手機，里面就有200多項村田的產品，如電容器、濾波器等?！鞍颜麢C拆開時，村田的產品隨處可見。我們當然也可以生產整機，但村田不能又做供應商，又做客戶的競爭企業?！?P>25年前，日本一家企業找到村田，制作無線通訊方面的新產品，雙方共同研發手機，不過，那時候的手機是背在身上的?！爱敃r，普通濾波器有汽車后備廂那么大?！敝翊迳迫嘶貞?，“整機產品變小，是因為里面的元器件變小了，并且提供更多更全面的功能?！?P>1973年，村田集團第一次來到中國，在香港成立銷售公司。2005年，正式成立了中國投資有限公司，目前，在中國大陸市場共有13家銷售公司。

村田除了擁有獨石陶瓷電容器系列產品外，還準備了豐富的電容器商品，建立了能向客戶提供包括 “可儲存電能的功能”在內的綜合性解決方案的體系。并且，還將向環保和能源、衛生保健、汽車等新市場開展營銷活動，開發面向智能電網和太陽能電池的元器件和材料等。

生產轉移

受金融危機的影響，村田集團利潤在2008年出現赤字?！斑@對我們來說是不可思議的，恢復到兩位數的凈利潤，是目前最大的挑戰?！贝逄镏谱魉媱潖纳a線轉移入手，來完成對中國市場的部署。

資料顯示，村田制作所把日本的生產設備轉移到中國和馬來西亞，主要生產中低端價格的電容器，預計到2013年將海外生產比率提高到30%。

目前，村田集團在日本生產比例大約是85%，僅約10%的產品是在中國生產的?！霸斐蛇@種現狀的原因在于，我們一貫堅持由自己來開發原材料、生產工序和生產設備及設計產品等，在啟動新產品時，往往先與日本國內的企業合作”。竹村善人說。

雖然與亞洲同行的競爭會非常激烈，但我們仍然力求獲得最大的市場份額。

村田集團同時發現，在公司總銷售額中，大約40%的銷售額來自于中國（包括臺灣和香港在內），“因此，中國地區是我們的最重要的市場，也是今后最有可能獲得巨大發展的市場，我們預計，未來在中國市場的銷售額還將會進一步得到增長”。

目前，村田在中國提供較多的是低端的產品，未來，則會把一些高端產品向中國市場提供?！芭c其他市場不同，除了國際標準之外，我們提供的產品還必須符合中國標準，比如在汽車領域等?！?P>“隨著新興國家市場的需求量增加，我們不僅要在當地開展生產銷售工作，還必須實現市場營銷和業務運營工作的本地化，進一步努力增強我們的成本競爭能力?！敝翊迳迫吮硎?，這就需要和客戶間保持戰略合作伙伴關系。

村田集團發現，在世界經濟惡化的形勢下，中國市場仍然繼續保持著穩步成長。不僅在電子設備的生產方面，還是在消費市場方面，中國市場所處的地位正變得越來越重要?！敖窈蟠逄锛瘓F將進一步加強在中國的銷售和客戶服務體系，并計劃將生產活動也更多地轉移到我們的中國工廠”。

目前眾多客戶正在把生產轉移到中國?！盀榱藨獙@種形勢，并盡量讓我們不受日元匯率變動的影響，提高成本競爭力，我們正在考慮增加我們在中國和海外等地的生產比例，并在當地的工廠生產增長型的產品”。竹村善人說。

為了分析中國市場，滿足中國客戶在模擬分析等領域的需求，村田建設了電波暗室，并收購了賽芯電子技術（上海）有限公司，作為軟件開發的支持。

在這其中，提高中國工廠的生產技術能力，成為村田集團整頓基礎工作的一大課題，要使得在中國的工廠，有能力對設備及產品進行設計和改良工作。他們讓中國的當地員工去日本參加長期的培訓，同時還派遣日本的員工來當地幫助他們提高生產能力。

竹村善人認為，要在中低端市場取勝，成本是很大的考量，今后會考慮將生產轉移到海外，進行生產成本和管理成本控制?！斑@是個成本競爭的時代，在技術領先的同時，我們要保證成本優勢，這是我們的挑戰?！?P>