楊陽 梁辰

　　20%，30%，50%，80%……

瘋狂的店面成本正在吞噬連鎖企業微薄的利潤。

迪信通北京分公司總經理齊峰正在為開店成本的上漲而感到壓力。他遇到的店面到期租金上漲最大幅度已達100%，并且不止一個地方。

“甚至200%的都有?！饼R峰撓頭地說，迪信通今年華北地區大約有10%店鋪到期。由于全國各地漲幅不均，一線成本上漲最大，總體平均下來店租成本將上漲2%。

別小看這2%，對于一家零售企業來說，他們的利潤率也不過5%上下，店面幾乎是連鎖企業最大的成本，占迪信通總成本的約30%。如果按照2009年德勤公布的一份 《中國零售業研究2009》中統計的迪信通2008年銷售額66億元計算，僅店面成本就增加了1.32億元左右。

地租上漲有租方抬價的因素，也有競爭對手來搶“地盤”的，那些好不容易打造出來的手機銷售商圈店面已經成了競爭對手眼中的“肥肉”。當然也有來“搗亂”的，就是為了抬高迪信通店面的價格增加對手成本而來出價的。

從2009年12月底的1300余家直營連鎖店面，到2012年的2200家店面擴張目標，迪信通正要進入一個高速開店時期，這猶如國美蘇寧在2003年前后一年開兩三百家店的一連串動作。

為了應對這樣的成本攀升，迪信通的辦法是，籌集資金自己去買店鋪——而該公司面對投資機構的融資已經結束，其下一個目標就是通過在國內中小板上市募集資金，鞏固自己的店面。

店面擴張瓶頸

零售企業的生存基石就是店面的位置。

迪信通店面經營現分直營和外包（品牌授權）兩種，直營的利潤要明顯高于外包。作為專業經營手機通訊的連鎖企業，迪信通已經習慣了低利潤的經營模式。

事實上，迪信通以及其他零售連鎖企業都會面臨部分店面存在房租到期、重開店面的問題，對連鎖經營影響很大。如果這些店面在租賃到期后不能續約，迪信通損失的就不僅僅是一個手機銷售分店，在這個店面上花費的一切廣告宣傳和商圈上的培養都將付諸東流。

對于那些已經或即將到期的店面，迪信通的解決方案就是 “買下來”。但買下一個原來租的店面需要的資金量巨大，買價大約是租金的12到15倍。當然，迪信通也可以向銀行做按揭，資金壓力相對較低。

“打造一個商圈很不容易的?！饼R峰說。公主墳以前不賣手機，但現在已經被打造成了一個手機集散地，像這樣重點地段的店面加起來對公司營收的貢獻都在十個點以上。

盡管這樣可能迪信通的資金壓力比較大，但比起那些店面可能在房租還沒有到期前，就面臨房東毀約被收回的情況，顯然更加適合迪信通的利益——否則，這些店面被迫搬到新的地址后，不僅面臨著重新建立客戶群體、重新推廣店面、重新投入廣告的建設成本，耗資較大，還會面臨新的地址可能根本無法帶來同樣收益的問題。

迪信通并非像國美那樣經營自己的店鋪，他們沒有進場費等一些列“贊助”。在迪信通內部，主要的利潤來源并非開新店帶來的，而是通過進銷差價、返點等方式獲得增長。這就讓迪信通的業務與銷售額緊密掛鉤，店面的位置就至關重要。

按照齊峰的設想，2010年迪信通預計要在北京地區增開30家門店。目前湖南、廣西等地迪信通已經并購了一些通訊連鎖企業，并購的目標主要就是對方的“店面”，并購之后，這些門店的品牌標識全部換成迪信通。

手機零售整合

全國房地產價格的持續升溫讓迪信通這樣的連鎖企業感受到了店租成本上漲的壓力。同時在金融危機和山寨機開始沒落的壓力下，2009年已經有一些小的手機銷售店關張，一些小規模的手機連鎖企業則相繼易主。

事實上，手機零售業剛剛經歷了一場從高峰到谷底的快速冷卻。

2000年到2003年是手機零售行業的高增長期，大量手機零售渠道開始浮出水面。2003年之后開始增長變緩。到了2005年和2006年的時候，各個企業開始跑馬圈地。

從2006年到2008年山寨機流行，亂打價格戰，再加上手機零售渠道受到了運營商定制手機的沖擊，那兩年迪信通的日子的確不太好過。

根據德勤報告，2008年迪信通的銷售額66億，凈利潤率為4.1%，年銷售手機近800萬部，占全國手機銷量5%的份額，在目前國內手機專業連鎖企業中保持市場占有率第一。但迪信通卻堅持在那兩年中仍然加速店面的布局。2008年，迪信通全年達到門店總數1284個，增幅達到16.6%。

這種情況到了2009年才有所好轉，迪信通門店覆蓋全國24個省份，銷售額則增長了2億，達到68億元。這是由于2009年上半年手機連鎖市場迎來關店潮。地價的上漲和山寨機的沒落開始影響到整個手機連鎖企業的生存。街頭的夫妻店相繼倒閉，一些地方品牌開始易主，一些知名手機大賣場也縮減了面積。

全國最大的手機連鎖品牌之一協亨僅以1.8億元就賣給了樂語。后來又相繼有河北國訊、河南新亞、云南百老匯、湖南飛鴻、江蘇冠芝霖、內蒙中域時代等7家區域性零售連鎖企業被樂語收購。

事實上，在2009年最艱難的時候，盡管迪信通已經成為北京地區通訊市場份額排名第一的連鎖企業，但該公司也關閉了3%的店面。這些店面主要就是在其他競爭對手的搶奪下被迫更換地址。最艱難的時候，中關村的地租上漲就超過20%。個別旺鋪甚至上漲了六七成。

迪信通面臨的問題是，一旦房租漲起來，房東寧可付違約金，也不讓繼續租。這種情況齊峰在大興、房山區都遇到過。

“但迪信通的門店計劃仍然會繼續執行下去。我們計劃在2012年把門店數量增加到2200家，銷售額達150億，現在迪信通已經開了300多家地縣級門店?！饼R峰說，迪信通收入的15%來自配件，5%則來自于店面的增值服務。