姜雷 賀文

　　4月22日，昔日中國首富、前國美集團董事局主席黃光裕一審在北京開庭。隔日，在北京西北四環，國美銳動體育商城試水京城。

記者獲悉，北京國美銳動投資有限公司（下稱銳動投資）全資持有國美銳動體育，銳動投資注冊資本5000萬元，黃光裕的胞妹黃秀虹以自然人身份投資4000萬元，持股80%成為大股東。

進軍體育運動終端市場，成為后黃光裕時代，黃氏家族的一次獨立嘗試。

獨立嘗試

記者了解到，銳動投資注冊成立于2009年11月27日，黃秀虹以自然人身份投資4000萬元，投股80%，而北京國美電器有限公司出資1000萬，持有剩余20%股份。資料顯示，北京國美電器注冊資本2億元，北京鵬泰投資有限公司投資2999萬元，北京鵬潤投資有限公司投資17001萬元。

之后，銳動投資旗下，包括國美銳動體育、國美銳動電子商務、國美銳動物流三家全資子公司分別成立，法人代表也是黃秀虹。

眾所周知，房地產與電器零售是鵬潤集團的支柱性產業。黃光裕事件發生后，其胞妹黃秀虹擔任鵬潤集團董事長。但國美內部人士稱，上述業務目前分別由陳曉等職業經理人接手管理后，相對穩定，黃家人基本不參與日常管理。

上述人士分析，黃秀虹之所以以自然人身份投入體育用品終端市場，一方面是希望新業務在結構上不要與鵬潤集團有太多關聯，另一方面也希望將更多精力放到新市場的開拓中去。

盡管如此，銳動投資仍然和鵬潤、國美扯上關系。鵬潤投資的部分高層也已經進入國美銳動管理層，新任中關村科技(000931.SZ)董事長、鵬潤集團副總裁的劉冰洋擔任銳動投資執行董事。曾在鵬潤地產任職的張曄任監事。

國美銳動許多管理層也都是“國美出身”。比如國美銳動體育用品有限公司總經理李巖，之前是國美電器總部IT事業部部長、蘇州國美總經理。采銷部門負責人也來自國美電器。

經營模式

4月23日，位于西四環萬泉河旁的銳動體育商城試營業。這家國美銳動門店，建筑面積將近5000平方米，分為上下兩層。據國美銳動內部人士透露，整個賣場經營的體育用品涵蓋時尚運動、戶外運動、極限運動、科技運動及競技體育五大主體，涉及品牌數量100多家，單品數量10余萬種。

實際上，2007年國美就開始了銳動項目的調研。首家店2010年年初開始籌備。前期運作十分低調，一直由鵬潤投資董事長黃秀虹親自負責。

3月，國美銳動體育已經和國內70余家體育用品主要廠商、經銷商就曾進行過一次秘密會談。對于未來的銷售、采購等模式進行了溝通。記者了解，國美銳動體育將在北京開4-5家分店，都已經在選址中，大致分布是北京的東、西、南、北、中五個區域。

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　　銳動體育總經理李巖稱，國美銳動將以北京為發源地，通過2~3年的經營發展，將逐步進入華東、華南地區重要城市及其他沿海發達城市和中西部發展城市，預計在4年左右，獨立的賣場形式達到100家。

國美銳動采銷中心總監孟磊介紹，在店鋪布局上，與以往大型商場是按照品牌劃分區域的模式不同，是按照運動品類集中陳列；此外，國美銳動更加注重體驗性，賣場中將會有20余個模擬多種運動場景的體驗區。

在銷售環節上，與國美電器的營銷不同，所有導購、店員都是國美銳動的員工，廠家不參與銷售流程。

記者了解到，在產品的價格上國美銳動體育將實現低、中、高檔全覆蓋。其比例大致為：15%-25%，60%-70%，15%。其內部人士說，銳動會推出一些超低價、甚至賠錢的商品。

與國美的交集

不僅在人員上，銳動體育在經營上也不能避免與國美電器的交集。除了門店的采購運營團隊外，記者了解到，在國美銳動體育的組織架構中還成立了電子商務事業部、目錄式直郵事業部、量販事業部。

國美銳動目前已經在設計專門的電子商務網站，有消息人士透露，國美銳動的網上商城將在2010年內正式上線運營。

同時，以目錄式直郵業務也已經開展。銳動體育內部人士透露，國美電器的會員將直接成為國美銳動體育的會員。

不僅如此，銳動體育在經營產品上，部分會采用買斷的經營方式。這種買斷式經營與國美電器有更多類似之處。2010年國美電器內部新增了新業務中心這一全新的部門，主要負責國美電器的OEM(原始設備制造商)和ODM（原始設計制造商）產品。

記者了解，國美電器已經開始嘗試在一些毛利率高的小電器中，以代工方式貼上國美的標，或者進行買斷式經營。分析人士稱，國美電器成功經驗完全可以移植到國美銳動體育中去。

普元林陽咨詢公司總經理王巖稱，如果進展順利，銳動體育完全可以模仿國外體育用品連鎖品牌。目前國內家電零售行業的毛利率僅僅為17%，而體育用品零售行業的毛利率能夠達到30%左右。

有消息稱，“店中店”也將成為國美銳動體育連鎖零售業態的一部分。